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【娛樂透視】發行商挹注資源布局國際 原創獨立遊戲拚跨境獲利
台灣原創獨立遊戲（Indie Game）近年發展蓬勃，但受限玩家結構，走向海外往往更有機會獲利。
然而台灣尚缺國際發行能力，須尋求海外發行商協助。合作對象如何篩選？合約洽簽需注意哪些細節？成為獨立開發者的一門學問。
台灣遊戲產值年逾600億元，近6成來自手機遊戲及代理的線上遊戲，約580萬的遊戲人口中，大部分為以手遊為主的休閒玩家。對於多在PC發行、或採單機遊玩的台灣獨立遊戲而言，如果開發成本高，光靠內需市場難獲利，因此許多開發者在遊戲開案之初，往往會鎖定產品定價較高、願意購買單機遊戲的歐美市場。
由於Steam、Epic Games Store等全球數位發行平台的普及，台灣遊戲並不缺出海口，開發者也能自行處理發行事宜。不過近年仍有不少團隊選擇與國際發行商合作，希望獲得發行商資源挹注，增加在海外市場的成功機會，避免淹沒在數以萬計的作品平台中。
「我們一開案就確定會找國際發行商。」何祥祿是「夕暮工作室」負責人，開發中的3D動作遊戲《炎姬》已與海外發行商簽約，目前仍在保密階段。他談到與發行商的合作，一是需要開發資金，對方也希望透過「MG（保底授權金）」投資具有潛力、尚在開發前期的團隊，待遊戲上市後獲得更多分潤。
其次，《炎姬》採日式渲染美術畫風，因此除台灣、歐美外，為讓遊戲打進日本市場，何祥祿需要發行商提供更多在地的行銷資源。加上小型團隊人力受限，「精力必須全都投入在開發上，行銷我們肯定做不來。」
由「創遊遊戲」開發、去年11月上市的《廖添丁—稀代兇賊の最期》，發行部分與在台灣設有辦公室的國際發行商「霓禱遊戲（Neon Doctrine）」合作。創遊執行長王峻偉透露，原先並未規劃另找發行商，是在遊戲完成近7成才評估，希望藉助對方在語言翻譯、遊戲測試及行銷方面的能力。
如果遊戲翻譯沒做好，或不熟歐美文化碰觸禁忌，可能讓心血歸零。
王峻偉舉例，《廖添丁》在開案時就確定製作中、英文版本，後來又加入日文，並針對歐洲市場翻譯成俄文、德文。因擔心如果翻譯沒做好，或不熟悉歐美文化、內容意外碰觸禁忌，很可能讓心血歸零。但有豐富經驗的發行商，就能協助開發者規避風險。
此外，國際發行商除了基本的廣告投放，往往也有許多媒體及KOL人脈。王峻偉以推廣《廖添丁》為例，霓禱負責聯繫的歐美KOL多達4、500名，「假使我們自己聯繫，要怎麼找出這些人？況且知名KOL每天都會收到一堆試玩邀約，如果發行商請他試玩，絕對比自己邀請更有效。」
對於有移植家用主機需求的遊戲，發行商也能助一臂之力。創遊在《廖添丁》試玩版完成後就向任天堂申請Switch開發機，但整整一年都沒回應。王峻偉解釋，全球有太多獨立遊戲團隊有類似需求，也有很多團隊一閃即逝，因此任天堂會嚴格審核，「沒有Switch開發經驗的新團隊，申請會很困難，繞道方式就是透過發行商，他們通常能提供開發機。」
然而全球大大小小有上千家獨立遊戲發行商，開發者該如何選擇適合的合作對象？何祥祿分享，基本還是從對方過往發行的遊戲類型篩選，「如果做動作遊戲，卻找一間都發派對遊戲的發行商，就差太多了。」其次是遊戲風格，有些發行商偏好日式動畫風，有些擅長歐美寫實路線，「若與過去發行作品風格明顯不同，很難想像該如何推廣。」
新創加速器「創夢市集」輔導、投資多組獨立遊戲團隊，總經理傅慧娟表示，近年他們與「台北遊戲開發者論壇」等獨立遊戲圈組織合作，提供部分資金舉辦國際發行商媒合。「台灣缺乏國際發行的能力，我們希望透過資助舉辦媒合，也讓創夢投資的開發者，有機會接觸發行商。」
在雙方有共識合作後，簽約是最後關卡。如果接觸的發行商較多，可能會與2、3間進入合約討論階段，「但就算只與一間洽簽，也很痛苦。」王峻偉解釋，國際發行合約多是英文，而且是法律用語，如何提供資金、銷售分潤、稅務處理、智財權歸屬和續作相關等，細節都要一一檢視。「要與對方來回確認並兼顧開發進度，建議預留數月、甚至半年的時間處理合約。」
關於合約，傅慧娟正評估如何協助開發者。有些發行商會釋出公版合約，「我們希望請律師翻譯、整理出權利、義務等關鍵內容。」然而有很多要逐條討論、甚至不對外公開的合約細節，需要付費諮詢，「創夢投資的團隊，或許能獲得幾次免費服務，機制正在規劃。」
發行商能讓開發者在海外推廣更省力，但也有遊戲不靠發行商，光憑玩家口耳相傳大賣。
不過也有開發者接觸多間國際發行商後，仍決定自行發行。「熊骨工作室」負責人張秉華就開發中的敘事遊戲《沉沒意志》與30多家發行商洽談，部分也進入合約討論階段，「但談到分潤要被抽5成、6成，還是過不了心中的坎。」
張秉華觀察，發行商確實能提供許多在地行銷資源，讓開發者海外推廣更省力，但不一定能成功。有案例因發行商推波助瀾，遊戲上市前獲極大關注，但上市後在Steam口碑不佳，銷售隨即下滑。相對的，也有遊戲不靠發行商，光憑玩家口耳相傳大賣。
「遊戲銷量還是與本身內容息息相關」，張秉華認為Steam的推薦機制、評論系統都很齊全，把內容、翻譯都做好，放上平台就有機會擴散。但何祥祿提醒，假如是市場競爭激烈的動作遊戲類型，「就算內容做到80分，也不見得能賣到80分的銷量，然而發行商如果夠強，可讓銷量維持在一定水準之上。」
發行知識+MG（Minimum Guarantee 保底授權金）：發行商保證一定的營收或銷售套數，這筆費用會分階段預撥給開發者運用。發售後，預撥費用會在分潤時依合約規定成數陸續歸還發行商，還款完畢後雙方分潤比例會再調整。也有合約是開發者必須先還款完畢，後續才可獲得分潤。
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