大客戶進場，凌華Q4啟動第三階段成長引擎，邊緣AI再3-4年爆開

【財訊快報／記者王宜弘報導】IPC大廠凌華( 6166 )佈局完成啟動第三波成長引擎，下半年迎來大客戶與大訂單，預估第四季可望見到效益浮現，明年是主要的貢獻期。

董事長劉鈞指出，過去客戶談AI很快就沒下文，現在都會談下一步要做什麼，雖然現在熱炒的是雲，但等雲的風潮過後，邊緣AI的機會就來了，時間點可望在明年下半年到2026年；而凌華邊緣AI相關接案剛起步，以後會越來越多，再3-4年就會看到爆開來。

凌華週三(19日)召開股東會，承認去年財務決算表冊與盈餘分派案。去年受不景氣影響，營運下滑，合併營收114.15億元，EPS 1.51元，將配息1元，發放率逾66%；而今年首季營運更邁入谷底，單季合併營收20.54億元創低並出現虧損，每股淨損為0.35元。

劉鈞指出，凌華首季業績已落底，目前訂單狀況轉佳，營運可望逐漸回溫。資料顯示，該公司4、5月合併營收分別為8.28億元與8.66億元，是今年至今單月最佳的兩個月份。

劉鈞表示，凌華過去歷經兩階段成長期，第一階段是2007年併購美國Ampro，將服務觸角伸向第一線，也讓凌華美國銷售額從200萬美金暴增到2015年的1億美金；第二階段是2010年赴張江設廠；如今搬遷到林口總部以及引進友達(2409)為策略股東後進入第三階段成長期，員工向心力提升外，大客戶對與凌華的合作更具信心，「大客戶風險承受度低，以前拿不到大公司訂單，現在可以，成長一、兩倍的生意就在第三階段」。

而第三階段，凌華在營運方向上也做出調整，不但從產品導向調整為區域銷售導向，更從模組化的供應商轉型為垂直市場整體解決方案的系統商，因而成功爭取到大客戶進場。

不過，到底是什麼大單進場，劉鈞不願多談，僅表示今年第四季或明年第一季就可看到業績上來，屆時答案可望逐漸明朗；全球財務長鄒大智則補充，這兩年凌華Design Win的案子不論數量與金額都創下歷史新高，除了新客戶的大單之外，既有客戶的小案子也都會變成大訂單，只是現階段舊客戶案子進入尾聲，新案子尚未銜接，處於青黃不接的時期，預估下半年這些大案子可以看到一些曙光，大量貢獻的時間點將落在明年。

而劉鈞在談到邊緣AI前景時，則仍然透露大單的蛛絲馬跡。他指出，雖然邊緣AI剛起步，但目前客戶的開案越來越多，預估2025下半年到2026年，就會看到一個個案子出來，整個市場「再3-4年就會爆開來」，而最快可以看到的應用是在零售市場；此外，醫療市場也是凌華中長線的重要區塊，目前醫療產品佔比超過10%，未來會越來越高。