台新銀海外布局續打亞洲盃 日本據點靠「授信三本柱」

台積電赴熊本設廠效應，帶動台資銀行加速赴日布局，台新銀行福岡支行今年4月正式開業。台新銀行海外事業處資深副總張俊明22日在福岡支行受訪表示，台新海外布局持續打「亞洲盃」，而在日本業務有三大支柱，也就是所謂的「授信三本柱」，其中，不動產業務已從過去1～2成，提高到5成左右，跟國際聯貸幾乎占各半。

台新東京分行福岡支行，去年11月取得日本金融廳正式核准，並於今年4月23日正式開業，為台新在日本設立的第二個服務據點。台新銀東京分行行長高森幸太郎指出，福岡支行主要是台企為主，包括蓋廠房、宿舍，以及流動資金，這部分貸款在分行可以做，在福岡支行都可以做，但後勤都在東京分行，例如風險管理、作業或法令遵循。

媒體關注福岡支行薪資條件。台新福岡支行經理黃信傑透露，赴日外派人員薪資大概是台灣薪水的1.5倍左右，且東京分行及福岡支行外派人員的薪資雖是日幣，但卻是以新台幣匯率計算，因此也未受日圓匯率影響，整體薪資大概比台灣多出50％。

媒體關注台新銀東京分行業務表現，張俊明表示，日本用詞是「授信三本柱」，即為三項主要業務，換言之，東京分行授信三本柱，在福岡出張所基本上都可以做，「大家可以把福岡出張所想像成東京分行業務團隊2」。

第一本柱是國際聯貸，以及日稅租賃JOLCO等，例如飛機、輪船等，台灣叫做營業性租賃，和銀行做融資。第二是台商營運週轉金業務。至於第三本柱，則是近十年來台灣人很喜歡到日本投資的不動產，包括飯店、住宅、辦公大樓等不動產融資。

張俊明也說，福岡支行業務團隊將客戶引進來後，寫案子、申請作業在這裡完成，但後續的簽約對保開戶，及申請銀行額度這些動撥的手續，和後續管理等等，其實後勤中後台都在東京。不過，目前台新東京分行個金業務僅限做房屋貸款，而土建融目前執照還沒有獲得許可。

張俊表示，海外分行很重要是風險管理跟法遵管理，東京分行集中火力做好管理，而福岡支行第一優先還是業務開發，目前沒有設定目標升格為分行，首要目標是把規模做到2～3倍，規模擴大後當然就順勢而為爭取升格分行。

張俊明指出，東京這業務是向下、福岡都可以做，而選擇成立福岡支行，主要是考量台積電帶動整體產業供應鏈設廠，這是東京分行沒有的業務機會，所以福岡除了三本柱，外加供應鏈優勢，而未來將以福岡為中心，服務西日本及九州地區的台灣自然人、法人及日本當地企業。

至於台積電同時赴美市場，台新海外布局是否考慮美國。張俊明表示，台新還是先打「亞洲盃」，主要考量日本行政效率快速，台新2015年申請東京分行，2016年就獲准；2013年申請澳洲布里斯本分行，直到2017年才開業，由此就可見東西方效率不可同日而語。

張俊明說，除了日本拓點，另以東南亞為主，下一步鎖定在菲律賓馬尼拉，而越南辦事處也希望盡快升格為分行；至於泰國政策不容許外資設分行，只能透過併購當地銀行，這部分要從長計議。

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