創業維艱 老闆難為?!

·財神
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一位創業者,從公司草創階段開始,就有處理不完的問題,以及求不完的人。

租辦公室時,要「求」房東不能年年漲房租,資金不夠時要「求」銀行放款、有生意時要「求」員工加班、沒生意時要「求」客戶下訂單,時不時還要「求」股東別鬧不和,到了周末則是要「求」老天爺,保佑一切順利。

奮鬥了十幾年後,員工都買了房、買了車、銀行還有一筆存款,同時也把小孩養大了;唯獨經營者落得沒樓、沒車、沒小孩、沒存款,只剩下經營責任與大筆銀行貸款。

既然創業有這麼多的困難,為什麼還會有人想要創業?有人是追求理想、有人抱持著實踐精神、有人想發大財、有人則尋找一個機會。

投資不可能沒有本,但是當你一無所有時,透過創業,有機會從0~無限(有機會向銀行、政府或親友借到資金),成就自己一番事業;或許這就是創業最吸引人之處。

*做生意的2大TIP!

如果不畏艱難,還是決定要創業。

有2個TIP提供給有意創業者做參考

  1. 是否有收不到款的風險

  2. 先找買主、再找貨源

怎麼評估一筆生意直不值得接,有一個指標很重要,就是能不能收到款(至少要可以收訂金)。

以買Tesla車為例:當消費者選定車種後,Tesla經銷商會根據客戶預訂日期、交車地點和配置選項,安排交車的先後次序。

消費者要透過第三方金融機構先付訂金,等到取車日期臨近時,車主必須在 Tesla 帳戶中確認最終付款選項,Tesla才會交車。

而一般企業則恰恰相反,通常是先交貨,然後再請款。

90年代一位經營電子零件的企業,公司營運模式是先將電子零件交給客戶,然後客戶開出3~6個月的支票。

萬一公司臨時有資金需求時,就必須拿支票到銀行去票貼,或是私人周轉,期間的利息,可能就吃掉一半利潤。倒楣一點,遇到客戶倒閉或跳票,就跟著一起損失。

如果連3成的訂金都不收,這種做生意方法,只要10筆生意中遇到一筆倒債,當年的獲利就賠掉了;更甚者遇到2~3筆倒債,公司可能也連帶倒閉且負債累累了。

先找買主再找貨源!

一位創業過很多次才成功的經營者,則是建議,最好先找到客戶,再來找貨源;如此一來,既有客戶,也省去倉儲、庫存等問題。

美國一位業務出身的企業家,在接受一項挑戰,到陌生環境創業時,同時以「推銷」與「先找買主再找貨源」的二種方式併行。

他說服一家賣寵物玩具的公司,讓他免費拿商品出去兜售。他在公園遇見大批飼主帶著寵物,便拿出玩具球讓狗狗試玩,寵物玩得很開心;不過卻沒有任何一位飼主,照顧他的生意。

到了晚上,他上網蒐集當地人想要那些商品的訊息;結果發現,當地有人需要二手大卡車或軍用車的大輪胎,於是他開始到處搜尋。

幾經尋找,最後在幾處廢棄場找到數個大輪胎,這一筆無本生意,讓他賺1500美元。

一般人大都看到老闆風光的一面,很少人會知道創業者艱苦的另一面。如果能以成功者的經驗做為自己的經驗,就可以少走很多冤枉路,增加事業成功的機率。

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