創業維艱 老闆難為?!

黃珮婷
財神

一位創業者,從公司草創階段開始,就有處理不完的問題,以及求不完的人。

租辦公室時,要「求」房東不能年年漲房租,資金不夠時要「求」銀行放款、有生意時要「求」員工加班、沒生意時要「求」客戶下訂單,時不時還要「求」股東別鬧不和,到了周末則是要「求」老天爺,保佑一切順利。

奮鬥了十幾年後,員工都買了房、買了車、銀行還有一筆存款,同時也把小孩養大了;唯獨經營者落得沒樓、沒車、沒小孩、沒存款,只剩下經營責任與大筆銀行貸款。

既然創業有這麼多的困難,為什麼還會有人想要創業?有人是追求理想、有人抱持著實踐精神、有人想發大財、有人則尋找一個機會。

投資不可能沒有本,但是當你一無所有時,透過創業,有機會從0~無限(有機會向銀行、政府或親友借到資金),成就自己一番事業;或許這就是創業最吸引人之處。

*做生意的2大TIP!

如果不畏艱難,還是決定要創業。

有2個TIP提供給有意創業者做參考

  1. 是否有收不到款的風險

  2. 先找買主、再找貨源

怎麼評估一筆生意直不值得接,有一個指標很重要,就是能不能收到款(至少要可以收訂金)。

以買Tesla車為例:當消費者選定車種後,Tesla經銷商會根據客戶預訂日期、交車地點和配置選項,安排交車的先後次序。

消費者要透過第三方金融機構先付訂金,等到取車日期臨近時,車主必須在 Tesla 帳戶中確認最終付款選項,Tesla才會交車。

而一般企業則恰恰相反,通常是先交貨,然後再請款。

90年代一位經營電子零件的企業,公司營運模式是先將電子零件交給客戶,然後客戶開出3~6個月的支票。

萬一公司臨時有資金需求時,就必須拿支票到銀行去票貼,或是私人周轉,期間的利息,可能就吃掉一半利潤。倒楣一點,遇到客戶倒閉或跳票,就跟著一起損失。

如果連3成的訂金都不收,這種做生意方法,只要10筆生意中遇到一筆倒債,當年的獲利就賠掉了;更甚者遇到2~3筆倒債,公司可能也連帶倒閉且負債累累了。

先找買主再找貨源!

一位創業過很多次才成功的經營者,則是建議,最好先找到客戶,再來找貨源;如此一來,既有客戶,也省去倉儲、庫存等問題。

美國一位業務出身的企業家,在接受一項挑戰,到陌生環境創業時,同時以「推銷」與「先找買主再找貨源」的二種方式併行。

他說服一家賣寵物玩具的公司,讓他免費拿商品出去兜售。他在公園遇見大批飼主帶著寵物,便拿出玩具球讓狗狗試玩,寵物玩得很開心;不過卻沒有任何一位飼主,照顧他的生意。

到了晚上,他上網蒐集當地人想要那些商品的訊息;結果發現,當地有人需要二手大卡車或軍用車的大輪胎,於是他開始到處搜尋。

幾經尋找,最後在幾處廢棄場找到數個大輪胎,這一筆無本生意,讓他賺1500美元。

一般人大都看到老闆風光的一面,很少人會知道創業者艱苦的另一面。如果能以成功者的經驗做為自己的經驗,就可以少走很多冤枉路,增加事業成功的機率。


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    時間:2020年10月20日主旨:兆豐國際證券投資信託股份有限公司經理之「兆豐國際臺灣藍籌30ETF傘型證券投資信託基金之兆豐國際臺灣藍籌30單日反向一倍ETF證券投資信託基金(00691R)」受益憑證因終止上市而暫停融資融券交易。

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    【公告】「P09輸銀4」10月26日開始買賣

    時間:2020年10月20日主旨:「中國輸出入銀行第24期第4次輸出入金融債券」計面額新台幣59億元整,訂於109年10月26日起在證券商營業處所暨本中心債券等殖成交系統開始買賣。公告事項:一、發行公司名稱:中國輸出入銀行。二、債券名稱:中國輸出入銀行第24期第4次輸出入金融債券。(一)代碼:G13427。(二)簡稱:P09輸銀4。(三)發行總面額:新台幣59億元整。(四)發行價格(佰元價):新台幣100元(依票面金額100%發行)。(五)發行日:109年10月26日。(六)到期日:116年10月26日。(七)發行期限:7年。(八)票面利率:固定利率0.55%。三、債券銷售對象:僅限售予「境外結構型商品管理規則」所定之專業投資人。四、有關本債券之詳細發行資料請參閱其發行辦法及公開說明書(請至公開資訊觀測站https://mops.twse.com.tw查詢)。五、本債券於到期日之前二個營業日停止於本中心債券等殖成交系統買賣,並於到期日之次一個營業日終止於證券商營業處所買賣。

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    【公告】「兆豐藍籌30反1」受益憑證11月24日終止上市

    時間:2020年10月20日主旨:兆豐國際證券投資信託股份有限公司經理之「兆豐國際臺灣藍籌30ETF傘型證券投資信託基金之兆豐國際臺灣藍籌30單日反向一倍ETF證券投資信託基金(00691R)」受益憑證將於109年11月24日起終止上市。公告事項:一、兆豐國際證券投資信託股份有限公司業向金融監督管理委員會申請終止旨揭基金之證券投資信託契約,經該會109年10月15日金管證投字第1090370722號函核准在案,核有本公司營業細則第50條之2終止上市之情事。二、終止上市日期:109年11月24日(最後交易日:109年11月23日)。三、終止上市證券代號、名稱及經理公司:(一)代號:00691R。(二)名稱:兆豐國際臺灣藍籌30ETF傘型證券投資信託基金之兆豐國際臺灣藍籌30單日反向一倍ETF證券投資信託基金。(三)經理公司:1、公司名稱:兆豐國際證券投資信託股份有限公司。2、地址:台北市松山區復興北路167號17樓。3、電話:(02)2175-8388。四、關於投資人權益相關事項,請查詢兆豐國際證券投資信託股份有限公司網站(https://www.megafunds.com.tw/)。

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    時間:2020年10月20日主旨:中興電工機械股份有限公司國內第一次無擔保轉換公司債(債券簡稱:中興電一;代號:15131)因發行公司行使贖回權,訂於109年12月4日終止櫃檯買賣。

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    時間:2020年10月20日主旨:「興采實業股份有限公司國內第二次無擔保轉換公司債」計面額新台幣5億元整,訂於109年10月22日起在證券商營業處所買賣。公告事項:一、發行公司名稱:興采實業股份有限公司。二、債券名稱:興采實業股份有限公司國內第二次無擔保轉換公司債。(一)代碼:44332。(二)簡稱:興采二。(三)發行總面額:新台幣5億元整。(四)發行價格(佰元價):新台幣101元(依票面金額101%發行)。(五)發行日:109年10月22日。(六)到期日:112年10月22日。(七)發行期限:3年。(八)票面利率:固定利率0%。三、有關本債券之詳細發行資料請參閱其發行辦法及公開說明書(請於本中心網站www.tpex.org.tw/ch/bond/發行資料查詢)。

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    【公告】廣錠、廣錠一、廣錠二10月21日-11月3日約每5分鐘撮合一次

    時間:2020年10月20日主旨:公告廣錠科技股份有限公司股票、廣錠科技股份有限公司國內第一次有擔保轉換公司債及廣錠科技股份有限公司國內第二次有擔保轉換公司債處置措施及期間。公告事項:廣錠科技股份有限公司股票(代號:6441)因連續5個營業日經本中心公布注意交易資訊,爰自109年10月21日起10個營業日(109年10月21日至109年11月03日,如遇休市、有價證券停止買賣、全日暫停交易則順延執行)對廣錠科技股份有限公司股票(代號:6441)、廣錠科技股份有限公司國內第一次有擔保轉換公司債(代號:64411)及廣錠科技股份有限公司國內第二次有擔保轉換公司債(代號:64412)改以人工管制之撮合終端機執行撮合作業(約每5分鐘撮合一次),各證券商於投資人每日委託買賣該有價證券數量單筆達10交易單位或多筆累積達30交易單位以上時,應就其當日已委託之買賣,向該投資人收取全部之買進價金或賣出證券。信用交易部分,則收足融資自備款或融券保證金。但信用交易了結及違約專戶委託買賣該有價證券時,不在此限。

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    【公告】「P09力麒1」10月23日開始買賣

    時間:2020年10月20日主旨:「力麒建設股份有限公司109年度第1次有擔保普通公司債」計面額新台幣10億元整,訂於109年10月23日起在證券商營業處所暨本中心債券等殖成交系統開始買賣。公告事項:一、發行公司名稱:力麒建設股份有限公司。二、債券名稱:力麒建設股份有限公司109年度第1次有擔保普通公司債。(一)代碼:B86003。(二)簡稱:P09力麒1。(三)發行總面額:新台幣10億元整。(四)發行價格(佰元價):新台幣100元(依票面金額100%發行)。(五)發行日:109年10月23日。(六)到期日:114年10月23日。(七)發行期限:5年。(八)票面利率:固定利率0.62%。三、債券銷售對象:僅限售予「財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心外幣計價國際債券管理規則」所定之專業投資人。四、有關本債券之詳細發行資料請參閱其發行辦法及公開說明書(請至公開資訊觀測站https://mops.twse.com.tw查詢)。五、上開債券於到期日之前二個營業日停止於本中心債券等殖成交系統買賣,並於到期之次一個營業日終止於證券商營業處所買賣。

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    【公告】優盛二10月23日開始買賣

    時間:2020年10月20日主旨:「優盛醫學科技股份有限公司國內第二次無擔保轉換公司債」計面額新臺幣1.1億元整,訂於109年10月23日起在證券商營業處所買賣。公告事項:一、發行公司名稱:優盛醫學科技股份有限公司。二、債券名稱:優盛醫學科技股份有限公司國內第二次無擔保轉換公司債。(一) 代碼:41212。(二) 簡稱:優盛二。(三) 發行總面額:新臺幣1.1億元整。(四) 發行價格(佰元價):新臺幣101元(依票面金額101%發行)。(五) 發行日:109年10月23日。(六) 到期日:112年10月23日。(七) 發行期限:3年。(八) 票面利率:固定利率0%。三、有關本債券之詳細發行資料請參閱其發行辦法及公開說明書(請至mops.twse.com.tw公開資訊觀測站網站查詢)。

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    【公告】「P20MSF12」10月21日開始買賣

    時間:2020年10月20日主旨:Morgan Stanley Finance LLC發行之「Morgan Stanley Finance LLC USD95,000,000 Callable Zero-Coupon Notes due 21 October 2060」面額0.95億美元,訂於109年10月21日起在本中心國際債券交易系統及證券商營業處所買賣。公告事項:一、發行公司名稱:Morgan Stanley Finance LLC。二、債券名稱:Morgan Stanley Finance LLC USD 95,000,000 CallableZero-Coupon Notes due 21 October 2060。(一)代碼:F13731。(二)簡稱:P20MSF12。(三)發行總面額:美元0.95億元整。(四)計價幣別:美元。(五)發行價格(佰元價):美元100元(依票面金額100%發行)。(六)發行日:109年10月21日。(七)到期日:149年10月21日。(八)票面利率:0%,隱含固定年利率3.05%。(九)發行期限:40年。(十)還本付息方式:除該債券已提前贖回,於到期日將由發行人以美元支付面額加計以年利率3.05%計算之隱含利息,將該債券全數償還。(十一)買賣方式:國際債券交易系統及證券商營業處所買賣。(十二)流動量提供者:元富證券股份有限公司。三、本債券銷售對象僅限「金融消費者保護法」第四條第二項所訂之專業投資機構。四、有關本債券之詳細發行資料請參閱其發行辦法(請於本中心網站www.tpex.org.tw/ch/bond/發行資料查詢)。

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