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兩岸市占第一！Accupass 靠兩大策略，躍升最大活動平台
當公司發現核心業務容易被取代，為了經營下去，要不找尋新的出路，就是探討既有業務的附加價值。而 2010 年以活動通（Accupass）起家的盈科泛利，就選擇替核心服務找到新價值。
由於他們原本專注的電子票券技術並不困難，不是只有他們提供，使得 2014 年成長開始趨緩，加上 2012 年進軍中國之後，面臨激烈競爭，勢必要改變。
「我們還能協助主辦單位蒐集哪些資源？」 Accupass 活動通亞太區總經理黃柏翰問到，他們回到當初創業的起點，確實挖掘客戶的痛點，設計出完整解決方案，成功帶領他們殺出紅海。
去年盈科泛利損益兩平，在台灣一年協助舉辦的活動超過 5 萬檔，中國姊妹 App「活動行」更是單月超過 5 萬檔，成為兩岸最大的活動平台。當外界眼光放在他們成為中國市占第一的光環時，黃柏翰分享了鎂光燈背後的實際做法。
解決主辦方的兩大痛點：人員有限、難創造回流率
黃柏翰與團隊重新思考，活動通要能夠持續服務客戶，就得要有足夠多的活動主辦單位。因此，要幫助這些單位「永續經營」，提高舉辦活動的效率與效益，才有辦法回過頭讓活動通跟著成長。
而電子票券只是增加效率的一種工具，並非活動成功的關鍵。「如果只能提供工具，」黃柏翰說，「就像是拿很貴的釣竿，給不會釣魚的人一樣。」因此有好的工具之餘，更要提供好的協助，這促使他們得找到客戶真正的痛點。
首先，一間公司內負責活動策展的單位，通常是只有規畫者、創意者的輕組織。為預防人事成本過高，比較不會把所有實際執行活動的工作者，像是負責尋找場地、行銷宣傳等，都納入組織當中。因此，要找到各式各樣符合品質、需求的人力，便是一大難事。
針對這些痛點，活動通開始拓展他們提供給客戶的服務。最基本的是回到活動工具，除了電子票券，導入許多「活動科技」，包含臉部辨識進場系統，或可以在會場中支付的手環等，讓主辦單位能在活動通這裡一次購足所有服務，省去找尋不同軟硬體供應商的困擾。
接著活動通本身除了能報名活動，或作為票券載體，更重要的是這裡擁有 130～150 萬名用戶，等於多了一個行銷管道。黃柏翰表示， 幫忙主辦單位在外部社群媒體投放廣告只是基本。他們本身的網站，已經成為台灣各大活動的入口，便能針對不同屬性的活動，投放活動訊息給適合的族群，提高報名與出席人數。
整合講師、場地等數據，精準招生、擴大活動規模
第二個讓主辦單位頭痛的問題，是難以蒐集、分析參加者的資料。過去參加者就像流水，幾個小時的活動過去之後，就斷了聯繫，沒有辦法再和他們產生交集。這對於要預測未來活動人數、找到正確族群投放廣告來說，都是不利的因素。
當然，活動通最寶貴的，還是過往舉辦各式各樣活動所累積下來的經驗，因此他們會提供兩個方向的顧問服務。首先是各類實體資源的彙整，包含場地、講師到活動攝影，都集結成一份名單，供合作的主辦單位使用。
其次則是數據分析，黃柏翰提到多數主辦單位對於數據是陌生的，例如有些每年都會舉辦的活動，幾乎都會有隔年度參與人數成長、愈辦愈盛大的壓力。
因此活動通會先詳實統計，過去從籌備到正式舉辦之間的報名情形，抓出高峰和低谷，藉此判斷宣傳活動適合在哪些時間點實行，效益較高。另外，他們也建議主辦單位提早售票，甚至在今年活動結束時，就馬上釋出明年的消息，給予優惠代碼提高參加者的意願。
然而，多數公司都會把活動外包給行銷、廣告公司舉辦，為什麼活動通認為客戶還會使用這些額外的服務呢？
「我們比較類似軍火商。」黃柏翰帶點誇張，「販售武器讓他們有能力去說服客戶。」事實上，許多行銷、廣告公司就是活動通的客戶。他強調，他們之間並不是競爭關係，行銷、廣告公司有更微觀的產業觀察，知道不同產業辦活動時在意的細節，而活動通則有整體舉辦活動的經驗，雙方必須互相交流、合作。
這也回扣黃柏翰對活動通未來的期許，他們要成為主辦單位和各種資源之間的媒合者。
針對客戶痛點，提供更多元、實用的服務
活動通有辦法從一開始專做活動售票的業務，到提供舉辦活動的完整解決方案，靠的是找到客戶痛點，並以工具為起點，延伸出 3 種面向的服務。
1. 活動行銷
可針對活動通特定用戶投放廣告，也能操作社群、代言人等行銷手法。
2. 活動工具
提供電子票券外更客製化的工具，例如替論壇製作專屬 App，可納入議程與演講內容。
3. 活動顧問
網羅場地、餐飲等實體資源，並提供數據分析服務，了解報名情形、參加者樣貌等資訊。
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