全球鬧缺料，泓格醫療TPU客戶破百家，將成第二引擎業績拚倍增

【財訊快報／記者王宜弘報導】全球醫療耗材缺貨，積極搶進醫用聚氨酯(TPU)市場的泓格(3577)旗下泓格生醫商機大增，近兩年客戶數突飛猛進，直破百家，隱然有打破全球醫療TPU巨擘美商路博潤的壟斷獨大的格局，預計今年損平，明、後年扶搖直上。泓格生醫2019年湖口廠(泓格二廠)正式啟用之後，雖歷經新冠疫情影響，業務延後發酵，不過，泓格生醫趁這個時候大舉引進設備，完善各項驗證以及建立自有的品管實驗室，積極練兵，如今泓格生醫湖口廠已初具規模，反而成為在疫後業務快速擴大的基礎。

目前泓格生醫湖口廠區已備妥4條生產線，還有1條尚未安裝完畢，各項測試、品管實驗室也已完備，在這兩年與全球各地經銷商、終端客戶接觸之後，反饋相當熱烈，使得泓格生醫團隊的信心大增，設定成為路博潤之外的第二大醫療TPU供應商的積極目標。

而泓格生醫在逾百家的既有客戶基礎上向外拓展，目前該公司最大的市場在中國，佔比6成，第二大則是在印度，印度客戶已開始下200-300公斤批量訂單，之後將逐漸放大。

泓格表示，在醫療TPU全球市場形同寡佔的路博潤，主攻歐美市場，亞洲較難兼顧，給予泓格很好的市場開拓契機。不過，歐洲醫材品牌眾多，中長期也是拓市的主要目標。

而擅長少量多樣客製化的泓格，在醫療TPU也具有此一DNA。泓格生醫目前能夠提供至少80項以上的產品規格，並且可以承接50-100公斤小批量訂單，這是放眼全球幾乎無人能夠做到的事情，遑論路博潤這樣的巨獸。此外，大廠的產品交期至少12-18個月，泓格生醫只要3個月，如果只是初期約5-10公斤的試料單，甚至可在3天之內就出貨。

據了解，近年因疫情與戰爭因素，全球醫療耗材價格高漲，甚至出現缺料危機，此令泓格生醫這兩年業務開發進度超前，加上很多客戶對只有一家供應商可以選擇的狀況不滿已久，使泓格生醫至今客戶不但提前破百家，且客戶給出的批量訂單已經超乎預期。

該公司預計，今年出貨量20-30噸不是問題，將貢獻4-6千萬營收並損平，明、後年起飛，逐漸成為泓格在工業控制器之外的另一個成長引擎，朝向合併營收倍增的目標邁進。