傳說中的仲介服務費怎麼算？能殺價嗎……

房仲業務員通常都是沒底薪，要靠每一筆買賣成交後收取的服務費養家活口，所以千萬別把服務費當小費，以為包個小紅包打發就好。要知道，在沒有任何成交機會出現前，對每一個屋主和買家，房仲都得付出很多的時間和心力去經營與服務，從彙整全台物件建立資料庫讓客戶用條件搜尋適合物件、把屋況整理到具備賣相、畫平面圖設想裝修格局、協助查實價登錄整理行情、提供同區類似物件開價、比較物件優劣、配合客戶時間帶看、協助雙方議價達成價格共識……，這些看得見和看不見的付出過程與專業，就是仲介業收取服務費的價值所在。

而且你付的服務費，並不是全給幫你服務的那位仲介賺，還有開發物件的仲介要分獎金，更要攤提一定比例給仲介公司去經營品牌，以及維護物件網路資料庫。所以，當親切熱忱的服務時光告一段落，買方也順利找到理想的房子時，就是打開天窗收服務的時候了。

仲介費怎麼算？
按法規規定，仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」，房仲市場普遍以「買方付1～2%，賣方付3～4%」的規則收費，不過隨著房市交易冷卻跟房仲競爭激烈，服務費「買一賣二」、「買一賣一」，或者成交在最後關頭了，就差各十幾二十萬尾數，有房仲願意犧牲部分服務費的佣金，以求成交績效，僅收0.5%仲介費也時有所聞，所以，就算是仲介費，也是可以視情交易情況，要求便宜算的喔！

仲介費怎麼要求便宜一點算？
房屋買賣兩大鐵律：有誠意最大，最後價高者得！所以有兩個時機點最好「不談」服務費（講白一點，不砍服務費），一是開始看房時，二是快接近成交的關頭。原因很簡單，才開始看屋，連成交都還沒一撇，就先砍服務費，房仲怎麼會盡心幫你找好物件、談好價錢，這是最不上道、最外行的做法。其次，當價格快要談成之際，出口要砍仲介服務費，讓房仲覺得真心換絕情，實在太不夠意思，興起也許下一個買家會更好的念頭，難保在成交前一刻會出現什麼無法預期的變數也不一定。

想要把服務費談便宜一點，要掌握下面5個要點：
1. 用實付概念談服務費：直接跟房仲表明，購屋預算800萬內含服務費，要房仲幫你找物件，不會再出任何多餘的服務費，這其實就是一種折價方式。

2. 房子有小瑕疵或條件不佳導致不好賣，但你其實心底能接受，房仲為了要把握成交機會，服務費會比較好談。

3. 發現同一物件簽一般委任約給多家房仲賣，當你判定價格接近成交時，可以跟房仲談一下服務費折扣，為了擔心被同業客人買走，房仲也會願意犧牲一點服務費，求及時成交。

4. 月底或年底要衝業績拚開胡的最後關頭，房仲服務費退讓一點的機會也較高。

5. 直營店服務費守得比較硬，加盟店是加盟業主自行負擔所有成本開銷，為拚成交，談服務費的空間也較大。

何時要付仲介費？
仲介服務費確切的付款時間其實還可以跟仲介討論，常見的時間點有：
1. 兩階段付款：簽約完成付一半，交屋時付尾款。
2. 四階段付款：簽約付一成、用印付一成、完稅一成、交屋七成。
3. 透過「履保專戶」，買賣雙方間的金流從頭到尾都存在銀行的履保專戶中，必須等雙方買賣完成、所有程序也都完成，屋主才能拿到價金，房仲才能拿到仲介費。

無論跟房仲談好哪種方式，最好在付斡旋金或填寫要約書時就加以註明，避免日後衍生事端。而且成交之後，還要天天被房仲追問「大哥你何時方便付仲介費？」也挺傷感情的。