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一網打「進」全球前3大 生產高彈性提升競爭力 金洲搶占客製化商機 產線持續擴張
金洲提供客製化生產與設計，成為全球前3大製網廠。今年，隨著水產養殖愈來愈重要，為滿足客戶訂單需求，還要大幅擴產。
文／林苑卿
全球產業面臨中國低價傾銷掀起的滔天巨浪，尤其又以傳統產業影響最劇烈。不過，根據《財訊》雙週刊報導，全球前3大製網廠金洲卻能在這波景氣動盪的環境下，仍然持盈保泰，近年來仍持續擴張。除了重金投資印尼之外，今年也投資近4億元買下金洲屏南廠隔壁、被法拍的盟鑫金屬廠房，準備再擴產線，逆勢擴大發展規模。
金洲海洋科技堪稱台灣製網業的1頁傳奇，成立逾40年至今，市場地位屹立不搖，主要競爭對手為挪威魚網公司、日本魚網公司。這家企業不僅維持每年穩定配息，今年上半年營業毛利率、營業利益率更呈現逐季增長的態勢，EPS（每股稅後純益）達1.72元，表現優於去年同期的1.65元。
1948年，金洲董事長陳加仁父親陳晉焚與兄弟創立慶發漁具。1960年越戰期間，成為公司發展的一個重大轉捩點，因為當時美國向日本廠商大量採購漁具，日本廠商與慶發合作，從中掌握漁具機器設備與技術。1978年，陳晉焚與兄弟分家自行創業，成立金洲製網公司，為金洲海洋科技的前身。
全球前3大 台製網業傳奇
金洲從屏東起家，生產基地包括中國昆山、越南、印尼等地。1982年，金洲以自有品牌「King Net」的網具行銷世界，同時也提供代工生產、設計代工等服務。1994年，金洲西進昆山設廠，將金洲推向全球前3大製網廠的高峰，產品也外銷逾80個國家。
金洲每年營業額約1億美元，這看似不大的營業規模，行業卻有著不為外人所知的門檻。陳加仁娓娓道來，製網前半段製程與紡織廠相似，一般紡織廠做出的網片就像是金洲的網片一樣，但是每件衣服的尺寸差異不大，網具的大小卻差距甚遠，且少量多樣，一張網的重量從1噸到50噸都有，流刺網就更輕了，如一張網差不多2~4公斤。種類、重量、規格還有尺寸差異太大，跟一般的成衣廠、紡織廠截然不同，所以金洲後端加工用的場地面積或人力都會比較大。
而且有時候少量會突然變成很大的量，例如有時候客人買1張網，有時候卻要買100張，因此金洲必須隨時保持能夠應付客戶不同需求的彈性，《財訊》雙週刊指出，這背後需要仰賴眾多技術熟練的員工，並保持這麼多的產能，就變成製網業很難進去的門檻。
「大的企業不想進來這種行業，因為營收規模不大；小企業想進來，需要拿出幾十億元的投資，也要培養很多熟練技法的工人，以及穩定可觀的訂單來源，所以也有門檻。」陳加仁說。
由於製網業的特性就是在編網及組合網片仰賴大量的勞動力，亞洲人力成本較歐美低廉，金洲考量人力成本及銷售市場，先後也在中國昆山、越南平陽及印尼三寶瓏設廠，並陸續培養製網的熟練工。
陳加仁哥哥陳宥福曾經擔任過金洲副總，現已退休，他也回想到年輕時期，當時就跟著父親學習製網的情景，熟練工法的人力就是靠一位位師傅，經年累月不斷傳承技法累積而成。
調整產品結構 毛利率成長
第2季，金洲毛利率與獲利率的成長，背後也與製網產業的特性有關。陳加仁指出，金洲毛利率的變動，其實與客戶採購的產品有關，如客戶無法在它家採購到金洲的特殊性產品；或者需要趕進度，必須工人加班配合，當然願意付出比較高的價格採買。如今年第2季，就受惠於海水浴場用的防鯊網、養殖用的箱網、捕魚用的圍網等高附加價值產品銷售比重提升，帶動毛利率與獲利率的成長。
其中，根據聯合國糧農組織的報告，2022年水產養殖產量為9440萬公噸，占總產量的51%，產量首次超過捕撈漁業，水產養殖在滿足全球糧食需求方面，扮演愈來愈重要的角色。而金洲研發的新型箱網，可降低魚類死亡率，進而減少養殖成本。
此外，防鯊網並不是每年都有訂單，但疫情解封之後，愈來愈多遊客到海水浴場遊玩，再加上多國已禁止捕撈鯊魚，澳洲、中國等海水浴場業者只好採購20~30米深度的大型防鯊網，避免鯊魚攻擊人群。「防鯊網屬於金洲獨特利基型的產品，因此毛利率約30%。」陳加仁透露。
展望下半年，金洲發言人羅國榮接受《財訊》雙週刊採訪時表示，目前產能利用率約7~8成，客戶看來也有機會恢復過往的拉貨水平，且公司持續提升美式圍網、高拉力箱網等高附加價值產品的出貨比重，目前箱網占營收比重約20%，且持續拉升，亦有助於毛利率表現，下半年毛利率目標仍維持30%水準。…（本文出自《財訊》雙週刊721期）
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