TikTok 名創優品成功轉型？中國品牌攻入英美

近日有兩大中資品牌在海外不同領域轉型成功，一個是由社交媒體轉型成為網購平台的TikTok，另一個是早年被指「山寨」與陷入炒襲風波的內地零售品牌名創優品（MINISO）。

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Black Friday GMV大幅增長

坐擁全球超過10億用戶的TikTok，上月宣布將電商服務在美國市場「上線」，將TikTok Shop打進向來不盛行直播帶貨的美國市場。最新Black Friday數據顯示，TikTok Shop 日總交易額（GMV）大幅增長，女裝童裝GMV增加144%，支付量增長135%，男裝運動內睡品類日支付GMV也增加173%，支付量增幅達到173%，收到出乎意料之外的成效。

美國直播帶貨向來不盛行

外國有社交媒體專家觀察到TikTok Shop的流量變化，直播帶貨的影片已由最初的5000瀏覽次數，大增至平均14.6萬瀏覽次數，整體增加了28倍之多，專家分析指TikTok已成功改變了當地市場，改變了用家與平台之間的關係。

事實上，在殺進Black Friday之前，其「英國小店」也發展得如火如荼，據報在今年英國夏季大促中，GMV也大漲339%、訂單量增長多達312%。

至於名創優品，藉龐大的IP策略，近月也成功在海外大熱，繼9月底全球首家盲盒店在倫敦開業後，本月10日在倫敦牛津街首開粉紅色主題旗艦店，現場大排長龍，據報首日銷量創歐洲紀錄。名創優品店內IP包括有Disney大量角色、Sanrio目前最受歡迎的兩大IP Cinnamoroll與kuromi、Barbies等等，名創優品早已攻入美國市場，今年7月時名創優品與Barbies合作在美國4大分店同時發售，發布第一天的銷售額便大幅增加3成，大受美國人歡迎。

目標5年內國際收入比重7成

目前名創優品在美國已開設多達52間分店，以「中國供應鏈配對紐約設計師」、強調「IP加本地化設計」的策略繼續擴張不同地區，據報未來還會拓展Panama、Angola、Latvia等海外市場，計劃5年內國際收入比重可增加至7成。

不靠中國人硬銷中國

事實上，雖然名創優品也有海外形像大使企鵝PENPEN，在英國的旗艦店佔著了當眼位置，但整體形象似乎還是以海外IP為主；即使在內地的名創優品分店，店舖陳列貨品當眼的，同樣是kuromi與Barbies這類海外IP產品；至於TikTok Shop也是憑藉一批海外influencer拓展業務，並不靠中國人硬銷中國，市場畢竟不再是硬銷中國品牌的時代了。