Speedo速.包租代管創辦人 劉貞君 拚快拚服務 搶社宅商機
住宅租賃服務產業興起,吸引不少房地產業者轉戰此一市場。擁有十餘年房仲資歷的劉貞君,在2017年租賃專法立法時,創立「Speedo速.包租代管」品牌共同經營,投入租賃服務業,目前全台共有29家店,租屋管理超過1.7萬戶,未來期望持續透過內部創業開枝散葉,將租賃管理擴大品牌化經營。
2008年劉貞君創業投入房仲業經營,2017年內政部前次長花敬群推動租賃專法立法時,政府官員與業者赴日取經,參訪日本租賃業發展時,劉貞君發現,和國內不同的是,日本的建商、房仲等不動產業者都有租賃部門,且來自租賃營收占比極高,不動產業若沒有投入租賃,很難存活。
在政府推動下,一個全新的產業正要興起。他也將日本所見所聞帶回來,想成立一個租賃品牌,不過當時房市景氣好,房屋買賣熱絡,沒什麼業者想投入利潤低的租賃業,不少經營房仲很久的業者都覺得,租賃業是「食之無味、棄之可惜」,興趣缺缺,說服其他人加入遇到不小瓶頸。
分店獨立經營 互不挖角
於是,劉貞君找來了找來了內部同事、公會夥伴共17人,一起啟動打造全新團隊,以日文片假名成立了全新品牌,「速度」定位為品牌精神,致力於媒合拚快、服務加速及專業不降速,並將品牌架構調整為「政府隊型」,全力搶攻社宅大餅。有別於加盟連鎖模式總部和加盟店間的關係,Speedo的聯盟精神則是共同品牌經營,各店獨立經營、建立統一識別CI,彼此間人員不互相挖角、案子衝突時進行調解的約束力,各店間甚至會轉介客戶。
2019年9月「Speedo速.包租代管」成立,從一開始3家店不到20人;成軍五年,如今在全台已有29家店,總人數約250人。成交案件來自品牌各店轉介率高達5成,帶動業績飛快成長,除了來自不動產業的優秀人才加入,也有不少原本是房東看好這個產業的成長、作業模式,加團隊成為業務人員。
劉貞君表示,房仲業與租賃業最大的差別在於,房仲業買賣媒合雖然利潤高、成交一筆就有豐厚服務費收入,但每個月業績歸零,有「經濟規模」的特性;包租代管卻是累積管理戶數,如果有一定的管理戶數,無論景氣好壞可以創造穩定現金流,是「規模經濟」,而且結合房仲業的策略,無論租轉售、售轉租,經營可以變得很靈活,就如同花敬群前次長所期許,「不要把這個產業經營當作租賃服務公司看待,而是當作資產管理公司看待」,也造就了國內租賃服務業未來可以長久發展的機會。
內部創業模式 全台擴點
Speedo除了在大本營桃園,社宅包租代管有近8成市占率外,近年陸續擴點,在新北、台中、南投、台南、高雄都已有據點。草創之初,一年約媒合500戶,隨著租賃業快速成長,如今成長至每個月新媒合戶數約在500戶左右,累計媒合約1.7萬戶,規模在全台名列前茅,其中社宅包租代管約占9成。
劉貞君表示,對房東而言,參與社宅由於有持有稅減徵、所得稅減免,以及修繕、公證等補助,最為有利,因此愈來愈多民間租屋房東都加入社宅。他也期許,Speedo目前已在桃園站穩腳步,未來會在全台各地擴點,以原本的主體,透過內部創業的模式開枝散散葉,以擴充市占率為目標。