蘇富比緊咬龍頭不放，還好佳士得靠台灣市場穩住業績？

4月下旬，全球藝術品拍賣龍頭佳士得（Christie’s）亞洲區主席龐智峰（Francis Belin）旋風來台24小時，馬不停蹄和台灣團隊、媒體見面。

眼看市場老二蘇富比（Sotheby’s）的行銷攻勢愈來愈積極，去年全球成交總額已達64億美元，和佳士得70億美元相去不遠，今年佳士得加強宣傳，邀請龐智峰來台向媒體說明今年5月即將登場的春拍重點拍品。

龐智峰今年初升任亞洲區總裁之前兩年，在佳士得擔任亞洲和世界部全球董事總經理。他憑藉跨文化、跨領域背景，帶領佳士得在和蘇富比的激烈競爭中取得領先，但其實龐智峰的成功並非來自家學淵源。

出生在法國諾曼第多維爾（Deauville）的龐智峰（公司幫他取的中文名），是道道地地的法國人，他也不是出自藝術家庭，唯一和藝術扯得上邊的是蒐集20世紀初期古家具的曾祖父母。

「或許這地方對我有潛移默化吧，」諾曼第也被稱為「印象派的搖籃」，1872年法國畫家莫內（Claude Monet）就在這裡完成巨作《印象・日出》（Impression, soleil levant）。

1992年，龐智峰赴巴黎近郊的高等經濟商業學院（ESSEC School）念大學。1995年畢業時，對未來發展方向仍不確定，於是赴德國法蘭克福附近的曼海姆大學（University of Mannheim）再攻讀心理學碩士。

1997年碩士畢業後，對藝術有濃厚興趣的他一度掙扎，是否該從事藝術相關行業，但後來怕養不活自己，只好往主流市場走，在知名顧問分析公司麥肯錫（McKinsey & Company）法國分公司擔任分析師，鑽研顧客心理學。

龐智峰的人生原本和亞洲扯不上邊，2000年時銜命赴印尼雅加達做市調一年。「去之前很緊張，」對印尼印象還停留在1998年亞洲金融風暴、排華暴動的他，到了才發現印尼已非昔日吳下阿蒙，也變得更安全。

原以為和亞洲的緣分就此結束，但2004年一通獵人頭公司的電話，又讓他的人生轉了個彎。

那時，瑞士名錶品牌積家（Jaeger-LeCoultre）正在尋找日本市場總監。會說印尼語的龐智峰，接到電話時還有點驚訝，「我是個市場分析師，但我對精品名錶可說一竅不通。」

和太太商量後，兩人決定接受挑戰，搬到日本長居。當時，全球經濟正從2000年的網路泡沫後牛步復甦，日本也不例外。

一句日語都不會的龐智峰，從五十音開始學起，以語言建立和同僚的溝通默契，再依據日本市場特色強化細節、服務，帶領積家在日本的不景氣中持續成長。

如此成績，也吸引其他企業規模更大的品牌挖角。2007年，水晶品牌施華洛世奇（Swarovski）邀請他擔任日本市場總監，行銷操作的對象從高價名錶轉換為中價位水晶配飾，他也重新擬定銷售策略。

「消費者過去談到這個品牌，只會想到小水晶這個物品，」但龐智峰認為，施華洛世奇不少業績是由較高單價的珠寶貢獻，必須把品牌在日本的形象「砍掉重練」，變得更高端才行。

龐智峰的策略，果然帶動施華洛世奇在日本的銷售額快速成長。他負責的區域，也在八年內從日本快速擴張至大中華區，再到亞太區，官階也三級跳，「簡直像是坐直升機一樣，」一位資深鐘錶線記者形容。

2011年，龐智峰接任施華洛世奇大中華區資深副總裁，是他第一次負責營運台灣市場，也遭逢到前所未見的「兩難」。

他分析，台灣市場購買水晶珠寶配飾的習性較像謹慎、保守、成熟的日本，與擁有逾300家門市的中國大陸有很大不同。因此，他學到在維持大陸市場的高速成長的同時，也得為台灣等成熟市場研擬穩定的策略。

正當在水晶配飾產業愈做愈順手之際，龐智峰2016年又做了令人跌破眼鏡的決定，接受佳士得邀請出任亞洲部全球董事總經理。

初期面對的挑戰很大。龐智峰表示，藝術品拍賣不是把製作好的產品賣出去，而是要找到適合的拍品，包裝好後再賣出去，賣完後重新再找、再包裝、賣出去，不斷周而復始。

沒有藝術背景的他，要把亞洲、中東、非洲藝術品賣出去，統領各領域藝術專家，並說得一口藝術經。

為了要在短時間內快速吸收知識，他只能不恥下問，「遇到不會的事情，一開始要試著理解，如果還是不能理解，就問問題、提出假設，到最後你一定會了解。」

這時，中國大陸藝術品市場的成交額屢創新高。2012年以前，大陸政府藝術品進出口管控相對鬆散，賣家或中間介紹商可把小型古董、書畫夾帶在隨身行李進出海關，避免向政府繳交最高30％的成交稅。

2015年1月起，大陸反腐力量加大，《新華社》發表社論指出，政府高層向藝術品市場的腐敗宣戰，各大拍賣行營運變得更艱難，整體市況也不若過往熱絡。

更糟的是，2018年中美貿易戰開打，不僅全球股市重挫，幾家重要拍賣行在大陸、香港的成交額也急遽下滑。2018年的秋拍與前一年同期相比，佳士得在香港的成交額就減少19.73％。全球第三大拍賣行保利更慘，重挫50.22％。

瑞銀也統計，去年中國（含香港）是世界第二大藝術品拍賣市場，但去年成交額只有129億美元，比前年下滑3％，是近年來首見。

在這個背景下，今年1月，龐智峰接下佳士得亞洲區總裁重任。受到反腐、貿易戰、經濟下行影響，大陸與亞洲藝術品市場並不容易經營，各界都在看走馬上任的他要怎麼做。

業界人士分析，龐智峰懂得法、英、日文以及印尼話四國語言，又瞭解亞洲經驗和跨領域知識，足以協助佳士得在大陸經濟趨緩、成交額下滑之際，加強大陸、亞洲與其他國家、地區的連結。

龐智峰用經濟學常見的「口紅效應」來分析如今的大陸藝術品市場。他解釋，總體經濟不好時，人們往往都會轉而購買單價較低的口紅，在藝術品市場則會購買較容易入手的新進藝術家作品，「但我們到目前為止，還沒有發現這種現象，」顯示大陸藝術品市場並非陷入衰退冰河期。

不過，台灣市場的表現倒是有目共睹。佳士得亞洲區副主席翁曉惠透露，去年台灣藏家在佳士得貢獻的成交總額（含購買與售出）較前年同期大增85％，是全世界第一。

「台灣是個很成熟的市場，可以說是全亞洲最有品味的，」龐智峰觀察，台灣藏家買下高價藝術品後，通常不會在短時間內轉售，有些更會當成給子孫的傳家寶。

因此，有許多年輕的第二代藏家近年來陸續浮出檯面。「這種情況，在其他地方並不多見。這種收藏，不只是嗜好而已，還是家族價值的一部分，」龐智峰強調，台灣市場的重要性，是他為何這次非得親自來台的主要原因。

目前，從每天早上7點半就展開忙碌一天的龐智峰，一天往往要開上15個會，但他依舊沒忘記孩提時期對藝術的熱情，心心念念的就是要為台灣、亞洲、全球培養更多喜歡藝術品的下一代，「與藝術共存，總比沒有任何藝術好，」語畢，他又匆匆趕往下個行程。

本文轉載自遠見雜誌