學習馬斯克的成功特質!

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特斯拉
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理財專欄作者:黃逸強

近日美國電動車大廠「特斯拉」股價飆漲,從疫災的低點361美元漲到最高的1795美元,大漲了近五倍,已經超越Toyota成為全球市值最高的車廠。執行長「馬斯克」的身價也水漲船高,以705億美元(約台幣2.1兆元)的財富,超越股神巴菲特成為世界第七大富豪。

十年不支薪的CEO

在2018年初,特斯拉公布了CEO的獎酬計劃引起市場討論。十年不給馬斯克任何薪資及獎金,但在這期間公司市值突破1000億美元,就可以獲得1%股票選擇權;而後,市值每成長500億美元,他都能再領1%選擇權,直到市值達到6500億,也就是總共獲得12%選擇權為止。

當時特斯拉市值約590億美元,這對馬斯克來說是一個挑戰,他必須要有強烈的企圖心及戰鬥力讓公司市值翻倍。對一個已經擁有207億美元身價、名列世界第55大富豪的馬斯克,正好激發他的鬥志一展身手。

目前特斯拉的市值已高達2586億美元,很快的他將要達到第二目標,再領1%的股票選擇權。未來如果公司持續成長,達到最高標的6500億市值,他擁有的12%股票選擇權,再加上他現已持有的20.8%特斯拉股票,馬斯克將毫無疑問地成為全球首富。

成功需要什麼特質

問過身邊很多人,如果有6000億台幣的身價,還會這樣拚嗎?答案是「不會」。沒有一個人想要再工作。對一般人來說擁有天文數字的財富,只想放在固定收益的商品,每個月能有錢領,就開始享受人生,沒必要繼續打拼。但馬斯克是個狂人,他旺盛的企圖心就是他成功的特質,他根本不在乎薪水,他眼光看得很遠,做事認真執行力強,鎖定目標勇往直前,值得我們學習。

鳳凰花開驪歌響起,又有一批社會新鮮人將投入職場,大家都找熱門的工作、高薪的職缺,有沒有人想去挑戰沒底薪的工作,也就是完全靠銷售佣金的業務員。或許沒了底薪的保障,但只要願意打拼,隨著業績的成長獎金愈來愈高,很適合個性外向不想待在辦公室的人,分享幾個朋友圈的例子。

有一位賣車的朋友,剛入行時一個月能賣出一輛車就偷笑了,但是他堅持到底,不斷的累積人脈深耕市場,幾年下來現在是公司風雲榜的常客;業務員除了賣車的佣金,辦保險辦貸款也有一點獎金。客戶維繫好三五年後想換車,還是會找原來業務員,只是現在資訊透明價格競爭,真的要很怒力才賺的到錢。

挑戰無底薪的業務

另外一個做保險的朋友,他先用簡單的意外險和車險服務客戶,因為金額小很容易成交,再利用隔年續約和客戶見面的機會搏感情,幾年下來和客戶都熟了,慢慢介紹其他保險產品,放長線釣大魚業績愈做愈穩。然後培養新人帶組織,職位愈高獎金趴數愈高,再加上領導加給組織獎金,就算沒有底薪他也年收百萬。

有很多業務性質的工作,初期可能有幾個月的保障底薪,之後就要靠自己打拼。做業務雖然很辛苦,每天東奔西跑找客戶,但有機會挑戰高薪;做內勤辦公桌也不見得輕鬆,但死薪水會磨光鬥志。

年輕人不要怕吃苦勇敢衝出去,做業務不難只要把客戶放第一,用心和他交陪。幫客戶解決問題就能簽單,讓客戶看到你的用心,就會幫你介紹客戶,業績就會做不完。

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