她...感謝生命中三位貴人
張麗莉最感念生命中的三個貴人,第一個是老公李臻餘;第二個是冠德建設創辦人馬玉山;第三個是「龍寶拾穗臻邸」的老地主賴崇賢律師。
「當年若沒有先生在背後的支持,龍寶無法走到今天、當然也不會有今天的我!」張麗莉感性地說,在創業的過程中,先生是他的精神支柱、同時也是她最強而有力的幕後「金主」!
話說,龍寶的建案總被搶購一空,但因張麗莉的龜毛性格,造成成本不斷追加,創業後的前幾個案子,虧損的比賺錢的多,幸好從事進出口貿易的先生財力雄厚,張麗莉經常開口向先生借錢發年終獎金。
而先生對於她的經營理念,一開始也無法理解,為何龍寶要堅持終生售後服務?直到先生聽到周邊的朋友說,龍寶的新案,無論總銷多少,總能在短期內完銷、甚至出現半夜排隊搶房的奇景!先生後來有感而發地對著張麗莉與兩個女兒說:「龍寶一路呵護客戶的作法看來是對的,這種另類行銷,市場上沒人這麼做,妳已經走出一條自己的路!」
龍寶建設的品牌形象,吸引許多建商主動尋求合建,而冠德建設創辦人馬玉山,是龍寶合建案的第一個合作對象,馬玉山也成了張麗莉在建築業界的貴人。
在合建過程中,馬玉山將產品規畫與營建工程全權委託龍寶,給了張麗莉絕對的信任。龍寶與冠德前後合作了10年,張麗莉說,馬玉山大她20歲,她在馬玉山身上看到了「誠信」與「謙讓」的人格特質,所以龍寶將七期市政路上兩個合建案,分別取名「誠臻邸」與「謙臻邸」,張麗莉也以「看得見的全力以赴,看不見的真心相待」,回應馬玉山對她的充分信任!
談到執業律師賴崇賢這位長輩時,張麗莉說,早年購買台中北區「龍寶拾穗臻邸I」的土地時,因遇到921大地震後銀行抽銀根,自有資金不足,「賴律師知道後,還是願意讓龍寶分期付款買地,甚至讓我延票期」。
當高齡80歲的賴崇賢要出售「龍寶拾穗臻邸I」旁的土地時,婉拒其他建商、主動打電話給張麗莉,堅持要將土地賣給龍寶,讓她感動不已。因緣際會下推出了「龍寶拾穗臻邸II」,至今這二棟建築仍是台中北區的指標建案。
不過,這三個貴人卻都在2017年相繼辭世!經過多年的沉澱,張麗莉以釋懷的口吻說:「或許他們都相信,我能扛下這個擔子吧!」