厲害!印刷廠轉型拚桌遊市場 打出年產值三億業績

藍于洺 鍾德榮
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台灣的印刷產業,非常的競爭,甚至一度出現削價搶市的情況。但現在台灣一家印刷大廠,有著44年歷史,但董事長賴金盛卻決定要在2012年轉型,主攻桌遊.立體印刷等等,這個決定意味著要花費極大的成本跟人力,還要冒著轉型的風險。但經過幾年的努力,印刷廠不斷轉型成功,更成為台灣最大的桌遊軍火商,年產值三億以上,並且逐年成長。

圖/TVBS
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自動分類製盒封膜包裝,一氣呵成的生產線,每一步不能錯,一錯就是重頭再來,看起來是傳統印刷大廠,但現在是全台灣,最大的桌遊軍火庫。

記者藍于洺:「在印刷廠內機器不斷運作,有自動跟半自動的設計,現在可以看到在左手邊這塊呢,是準備到日本的桌遊禮盒,那其實他們接的國外訂單佔了六成左右,靠著這樣的努力之下,打造年收三億的商機。」

印刷廠董事長賴金盛:「轉型的時候很痛苦,就是要付一些代價,做的不好當然是沒辦法到市場去,就是要丟掉再換新的。」

44年的印刷廠歷史,賴金盛從早期的代工印刷,進步到現在的立體列印,桌遊生意包括,海外市場包含東南亞日本等國,尤其是眼前你看到的桌遊產品,是印刷轉型的最大推手。

印刷廠董事長賴金盛:「剛開始他只有做一千(桌遊),我們也不願意他很少我們就不做,我們就開始研發,做了他有後來他就一直說,後來就做到一兩萬副,不能只看一種但是桌遊確實成長很多,還有撲克牌。」

圖/TVBS(非當事人)
圖/TVBS(非當事人)

2012年之前印刷廠大多代工,隨著中國、泰國同業不斷削價競爭,印刷產業外移,賴金盛毅然決定放棄現有客戶,轉型做兩種產品包裝外盒與撲克牌,其中有智慧型手機、酒商大廠、日本百貨等,都是旗下大客戶從年僅百萬的規模,拚出年產值三億業績。

印刷廠董事長賴金盛:「桌遊跟撲克牌營業額,應該超過了我們本身的營業額(一半),本來是四成,今年應該會有六成,就整個到一億多兩億三億,明年應該還是看好,因為疫情的關係稍微有一點停頓,但不影響很大。」

機緣巧合,台灣第一款政治諷刺桌遊《美麗島風雲》募資成功,團隊找不到做過桌遊、又肯接小量訂單台灣印刷廠,而作品設計師剛好是賴金盛長女同學,因緣際會促成了桌遊情分,進而添購更多機器生產,光是眼前這些印製機器,至少花費一億台幣尤其是日本客戶,對於產品要求更高更需要大量人力投入。

印刷廠業務企劃賴悅寧:「進了滿多新的設備,在新的設備進來的話,其實很多東西都要做銜接,義大利的製盒機進來的時候,是兩位義大利的技師來,他們說的不是非常標準的英文,但他們當然操作方面是很純熟的,他們就待了兩個月的時間,然後這樣帶入慢慢教我們怎麼做。」

圖/TVBS
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隨手一推撲克牌張張分明,這可不是電影場景,一般人也能隨手做出荷官技術,用的是印刷廠特製的賭場專用撲克牌,包含紙張打印技術成本都比較高,已經準備叩關國際賭場,開創另一波印刷通路。

印刷廠業務經理李家驊:「品保啊或者是說我們在生產前,都會先看一下他們品質狀況之後,我們才有辦法出貨,因為在日本來說,他對品質是相當的要求,印刷啦或者是他們分牌啦,包裝啦都是在我們場內一貫作業。」

從代工印刷發展的桌遊軍火庫,印刷廠化被動為主動,年近七十的董事長繼續推陳出新,第二代三位女兒準備接班,要在競爭激烈的印刷市場,打出火燙商機。

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