【科技人帶路】友達、鑫創「合作迸火花」！最年輕IPC董座許育瑞：有信心切入汽車前裝市場

面板龍頭友達（2409）2022年營運仍處虧損，但股價已逆勢翻揚，首季法說會後摩根士丹利證券、瑞信證券等外資更是調升該公司評等，看好友達「雙軸轉型」，預期未來1-2年將有明顯成績貢獻。

談到友達轉型「車用、能源」雙軸，除了擴大內部人才外，對外更是積極投資合作夥伴。繼2022年中增加工業電腦凌華（6166）持股至30％，今年2月加碼鑫創電子（6680），將持股比由14％拉高至20％，達到權益法認列門檻，也宣示雙方關係進入新境界！

外界不禁好奇，友達為什麼會選上、甚至加碼鑫創電子，將來合作會有什麼火花？《Yahoo奇摩財經》透過【科技人帶路】系列報導，訪問鑫創電子董事長許育瑞，一起來探討產業經營策略及細緻內涵。

IPC最年輕董事長 50歲不到業界經驗卻超過25年

民國63年次，年僅49歲的許育瑞回憶2009年以300萬資本額，白手起家創立鑫創電子的經過。

許育瑞說，他從20歲開始工作，就一直待在工業電腦（IPC）領域，曾歷練過研華、研揚、新漢、磐儀等上市櫃IPC公司，技術背景出身的他能夠直接與客戶談規格，因此，常常出差國外到處跑，但隨著小孩出生，總希望把時間多留給家人，與太太討論後決定創業，「當時就是覺得只要不借貸，反正有一技之長，大不了再回來上班」，便在新北市中和工業區附近租下30坪的住辦，從3個人開始辛創歷程。

許育瑞說，從創業一開始就鎖定車載電腦產品，主要是因為車載電腦需要特殊設計且需要通過認證，這是一個難以切入且不容易殺價競爭的市場；而鑫創電子營運實績也證明他的策略，2009年成立後業績不斷攀升，2015年營收就突破1億元大關，2022年營收也正式越過5億元關卡。

友達不只是供應商 也是系統整合商

許育瑞強調，鑫創電子與友達合作目前有三個大方向，第一是車用智慧儀表板及充電樁，其次是AMR（自主移動機器人），第三則是整合顯示器的電腦解決方案。

許育瑞表示，與友達合作不是要做重疊性高的產品線，而是要彼此互補。友達的角色，可以是供應商、也是系統整合商。例如新型態、帶顯示器的充電樁，雙方已密切合作，終端產品近期在國內落地；像是車用智慧儀表板，未來也會出貨給友達，彼此都希望能夠合作打進汽車前裝領域，「我們很有信心，從後裝往前裝走，將來成為IPC界第一家切入前裝市場的業者」。

展望營運表現，許育瑞認為，工業電腦核心業務可望維持穩定成長態勢，也就是每年達到二成至三成的年增率，這個趨勢不變，今年營收將持續改寫歷史新高，2024年有機會突破10億元關卡。

許育瑞也補充，未來的另外一個成長動能則在與外部最大股東友達合作打入汽車前裝市場的努力，從今年開始需要三至五年的時間投入，開始提供整車廠新產品，加大彼此互動力度，鑫創電子規劃把人力由50人拉高到75人，今年再增加至100人，主要以研發軟體、硬體為主，擴大為未來持續布局。

友達2/6以64元再加碼1081張 持股增加至20％

友達於2021年2月宣布以70.4元投資取得鑫創電子股權7.7％，展開打造智慧交通生態系的策略聯盟，2022年9月以56.5元再度增加持股828張，持股比拉高至14％，根據櫃買中心資訊，2023年2月友達以64元價位再度加碼鑫創電子。

鑫創電子區域占營收比重目前最大為歐洲40％、美洲35％，而日本有幾家新客戶開始測試產品，除了本身開發之外，有一些是由友達介紹而來，日本智慧應用需求反應人口老化有加快導入的趨勢，預計今年會再拓展一些新客戶與新機會。

（審核：呂俊儀）

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• Yahoo財經特派記者 張家豪：職涯始於工商時報證券組，擔任撰述委員，負責證券主管機關與證券市場及科技產業。後因喜愛研究工廠與產業，而親身投入企業經營。用媒體眼界看事件，PM角度看產業，提供讀者更多新聞視角。