個股：合富-KY(4745)檢驗試劑拿大單，今年營收成長拚兩成起跳

【財訊快報／何美如報導】合富-KY(4745)去年底、今年初陸續拿下二家檢驗試劑大客戶，包括上海市腫瘤醫院、上海市第一婦嬰保健院，推升首季營收衝上8.79億元，年增率高達26.79%，另一家大客戶也在洽談中，有望在年中拍板，隨著婦嬰醫院完成覆蓋，新客戶帶來貢獻，今年營收成長將從二成起跳。

受到人民幣貶值與新台幣升值影響，合富去年合併營收30.36億元，僅較前一年同期小增2.39%，營業淨利2.48億元，也較前一年下滑14.9%，稅後淨利 1.73億元，每股盈餘3.01元，約與前一年相當，董事會已決議，擬配股利1.2元，包括現金0.2元，股票1元。

合富主力產品檢驗試劑，過去幾年一度因中國官方打貪，政府效能降低，及地區型客戶議約影響，成長力道減緩，不過，此影響已於去年逐漸淡化，隨著既有客戶有機成長及新客戶貢獻，去年銷售成長約9%，續約率更提升至九成水準。

值得注意的是，去年底合富已經拿下上海市腫瘤醫院，年合約量約4000萬人民幣，今年初更拿下上海市第一婦嬰保健院，年合約量約8000萬人民幣，目前腫瘤醫院已經完成品項覆蓋，兒童醫院的品項覆蓋率約五成，未來隨品項覆蓋增加，將推波營收進一步向上。

此外，現有另一個大型醫院客戶也在洽談中，有機會在6、7月敲定開始貢獻。法人預估，光此兩大客戶今年貢獻度就超過8千萬人民幣，新客戶若談定，將成為下半年業績向上的新引擎。

次代理的ViewRay腫瘤設備，先前台灣已取得銷售執照，中國在申請中預計2019年取得。合富在醫學中心第一波客人已拜訪六成，已有客戶表達意願，有機會在上半年敲定第一台的銷。東南亞更是未來發展重要市場，包括馬來西亞、菲律賓、越南、泰國等8個國家都在申請審查中，今年下半年有機會發酵開始貢獻業績。

在檢驗試劑大客戶訂單推升下，法人預估，今年營收成長將從二成起跳，若腫瘤設備訂單拿下，業績成長力道更將進一步向上，獲利也將較過去二年顯著好轉。