個股：東洋(4105)拚外銷，首重東南亞市場，中國在找切入點

何美如

【財訊快報／何美如報導】東洋(4105)拚國際化，董事長林全今(22)日表示，目前外銷布局以東南亞等開發中國家為重，銷售成長趨勢是樂觀的，業績成長幅度較低約3成，高的6、7成，全球市場的合作已經在也在進行中，中國市場也在尋找適合的切入點。新藥則會以既有微脂體、微球技術去發展，也不排除尋找好的題材從頭開始發展。

今年以來東洋已經二次公告，處分轉投資智擎(4162)股權，未來是否會繼續處分，林全說，智擎是東洋長期投資的結果，先前處分是考慮營利情況還有智擎本身發展，現在沒有新的處分計畫，現在東洋還是單一最大股東，持股比15.5%，目前沒有改變的規劃。

台灣市場小，拚外銷、拚國際化是東洋未來營運重心，林全表示，歐美市場競爭大都是打正規戰，但經濟稍微落後地方，政府法規讓業者適應困難，大藥廠不擺在重點，是我們的機會。目前外銷布局銷售以東南亞等開發中國家，找熟悉的市場布局，這是東洋長期的工作。

目前東南亞的成長很好，配合布局的點也成長，個別銷售額也成長，有些國家少的3成，高的成長6、7成，趨勢看來是樂觀，但醫藥是高度管制產業，且東洋營收是本土藥廠最大，短期內東南亞等國家的營收比重要明顯上升不容易。

全球市場的合作已經在也在進行中，現在美國、日本都有一些藥品已經和業者談合作可能，或是已經有合作；中國市場也在尋找適合的切入點，對於一致性評價，東洋只能說是新進者，還是要去評估商機，也不見得要直接去設工廠，或找代理在當地銷售，之前在中國投資不少但有挫折，不是那麼順利，現在還在評估尋找切入點。

新藥則會以微脂體(Liposome)和微球(Microsphere)的既有基礎去發展，但有機會不代表成功，會繼續努力，現在與荷蘭公司2-BBB公司合資的殷瀚生技就是發展微脂體，但這離商業化還有一點距離，而其他藥品不排除從頭開始發展，但這不容易，要找到正確方向團隊要有能力去做要慎選。

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