《WHATs NEXT》矽谷橡子園創投原始合夥人林富元：矽谷創投實戰心法，新創入市先看見趨勢？還是後頭跟風？

「勉勵新創在有限資源的狀態之下，更應該去追求無限的理想。與其搶著當先知，遠不如戰戰兢兢搞好基礎，而且盡可能與跟投資人、市場用戶溝通的過程，應該避開『時機不好、資金不夠、市場不行、團隊不强、研發落後』等負面詞彙。」矽谷橡子園創投原始合夥人林富元，在第八屆《WHATs NEXT》未來科技產業高峰會中表示。

林富元身為台灣第一代在矽谷的創投家，1990至今投資成功發展的新創企業，直接天使投資有60幾家，其中33家上市、併購成功，以及有7家（一家正在IPO 進行中）企業的市值超過百億。等於一路走來，他參與、培養過許多有趣的獨角獸。

林富元在創投與天使領域耕耘近50年，他分享在業界看見一些現象。以矽谷為例，第一種情境是領導者、創業家疲於奔命的跟隨階段性題目，幾乎每半年就會有一波群魔亂舞，被矽谷新題目帶著一再更新。最近三四年很明顯情境，大多創業主題圍繞在Cloud Computing、Big Data、FinTech、Blockchain、Cryptos/NFT、Web3...等，幾乎每一季到半年就有新題目浮現。

林富元認為其中的科技局勢並非全然創新，而是仰賴過去技術為基礎所匯流出的新樣貌，例如雲端運算即是集中式運算，邊緣運算也就是從集中運算演變成分散式運算技術。於是，林富元呼籲，哪些是屬於階段性的科技自然發展，可能不久後就被其他新題目取代？哪些是能改變人類生活習慣，具備劃時代的雋永價值，屬於真正重要的題目？林富元建議創業者，在思考這些答案之前，應該憑藉核心能力沉浸於該領域内，等待時機到了方能水到渠成。

目前處於半退休狀態的林富元，他提到仍有許多新創公司主動上門向他簡報，從中，林富元舉出一些有趣的創業者觀察。例如有些人先看到別人產品大賣、市值大漲後，後進者開始聞雞起舞。又或是看到新題目開始盲從跟隨，引述調研公司報告中的巨大數目，但根本沒有釐清自己是否有足夠核心能力，誤認為自己幾年後勢必可以在市場分一杯羹。

林富元提到提醒創業者，必須捫心自問是否具備以下相關核心競爭能力。特別是具備的特質，能否真正創造市場未被滿足的價值；或創業的題目能解決市場真正的痛點，以及跟其他競爭對手有哪些差異化實力。林富元引用自身著作《創造價值，脫穎而出》內容，該書提到企業「創造獨特價值」必須該學習的相關目標，包含經營團隊與核心能力、了解市場潛力與避免隨波逐流、瞭解競爭對手與認清自己的定位、健全的企劃與募足資金的能力、夥伴與聯盟的建立與市場開發能力…等指標。

最後林富元以一張積木堆疊圖，來描述新創企業若想要創造價值内外雙贏，由下而上必須積累的實際策略。

最底層的基礎實力要能掌握智慧財產、區分門檻、經營團隊、核心能力等市場潛力。往上一層有健全計畫、充足資金、清楚定位、瞭解對手；往上能加值股東、好的勞資關係；再上層的組織必須有靈活領導、紮實企業文化，以及擁有夥伴聯盟、市場開發。再往上一層的價值是完善的企業願景，以及最上一層是獲得大眾信任。