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《DJ在線》解封助攻雙11，虛實通路Q4營收都拚新高
MoneyDJ新聞 2022-10-12 13:14:58 記者 邱建齊 報導
因去(2021)年基期高低不同、社會對疫情的態度也有轉變，零售業第三季營收呈現實體旺、虛擬淡，一向非年度旺季的電商包括富邦媒(8454)年增率12%為近年最小、網家(8044)更年減12%，美而快(5321)因虛實融合布局深仍寫新高；實體零售統一超(2912)/全家(5903)/寶雅(5904)更連袂登峰。進入年度銷售最旺季度，法人指出，LINE購物平台上已逾兩千家合作商包括電商與零售都將行銷預算重心劍指雙11，加上解封的有利環境，看好虛實通路第四季營收都有機會創新高。
美而快表示，第四季為電商旺季，除了進入秋冬換季，尚有雙11/黑五電商購物節/聖誕節等多檔電商活動接連而至，旗下商業品牌與生活選物都將陸續開展行銷活動提高商品銷售量；今年第二季曾帶來高效業績並推升單月營收突破3億元的石墨烯寢具也將迎來第二代產品、熱銷可期；網紅品牌則持續透過流量變現模式從服飾本業擴展到生活用品/餐飲/保健食品等其他產品線，搭配直播/線上加盟等銷售工具提升網紅品牌業績表現，貢獻集團電商事業版圖保持高速成長。
統一超9月雖終止連四月營收創新高走勢、但仍年增13%，邁入10月，統一超指出，台灣7-ELEVEN將掌握季節轉換的體感商機陸續推出新品，聚焦雙十旅遊及邊境開放商機，並藉由門市及i預購、i划算、外送平台等線上線下服務串連，持續架構「超越顧客期待的生活型服務平台」，滿足消費者多樣化需求。
統一超指出，睽違已久終於迎來邊境解封的好消息，隨著政府宣佈邊境管制即將正式解封，意味著全民將逐步回歸正常生活，7-ELEVEN自10月13日至10月16日精選超過30款指定商品祭出同價位第三件0元優惠，包括CITY系列/團聚歡慶必備的飲料/零食/糖果及安撫蠢蠢欲動期待海外旅遊的進口零食、用品，皆在優惠中。
此外，7-ELEVEN門市除提供旅客咖啡/餐飲等即時餐食及需求外，針對旅客出入頻繁的觀光景點/交通轉運型/國際機場等門市及商場也將強化酒精、乾洗手/濕紙巾/口罩等防疫相關用品備貨與專區陳列，方便旅客就近補給，滿足安心便利的購物需求。
台灣7-ELEVEN門市截至9月底店數共6,570家、較去(2021)年底6,379家淨增191家。法人表示，由於今年全年至少要淨增300家，第四季至少要再新增109家，搭配國內外解封客流量升溫有利環境，電商旺季也將推升到店寄取貨業績，單季及全年合併營收皆有機會再創高。
全家9月陸續推出創新物流服務模式「宅家取」搶攻宅配商機，並於超過1,500萬會員的APP中開賣跨通路票券建構「好享券」專區，皆為便利民眾生活再添新服務。展望10月，全家指出，營運重點在於掌握雙十連假與疫情鬆綁人潮活絡商機，秋冬溫暖型商品組合亦將陸續上市，皆可望驅動整體業績。
全家今年9月底總店數4,105家、較去年底的3,980家淨增125家，法人指出，距離今年全年要展店200家的目標、第四季要再新增75家，看好第四季營收可望持續往上推升全年超越2020年改寫新高。
寶雅9月合併營收雖自7月最高峰連兩月下滑，但仍年增15%創同期最佳，第三季超越2020年同期改寫新高。截至9月底為止，全國共有297間寶雅/37間寶家，公司表示將持續展店並預計帶來正面貢獻，同時將持續加速數位布局，包括持續推廣POYA PAY行動支付、完善POYA BUY寶雅線上買，藉由產品組合優化以及完整數位布局提升消費者體驗。法人仍看好今年全年新增寶雅30間/寶家7~8間，以今年前9月僅淨增寶雅7間/寶家3間，預期第四季展店效益更明顯。
法人指出，受惠國境解封可望帶來較多觀光人潮、國內民眾持續恢復正常生活也將推升彩妝產品買氣，配合展店步伐加快及客流量持續回籠，有機會拉抬寶雅第四季合併營收再勝第三季續創單季新高，今年全年估將年增雙位數首見突破190億大關、並超越2020年的175.39億元刷新歷史紀錄。
網家表示，行政院預計在10/13解除入境隔離規範，許多人已迫不及待準備出國旅遊，也帶動旅行相關用品買氣，PChome 24h購物觀察到，站上行李箱銷售年增30%；另一方面，近年戶外運動及露營旅遊熱潮更在社群短影音推波助瀾下，帶動方便攜帶、隨拍即錄的全景相機、運動攝影機熱銷，買氣年增20%。PChome 24h購物推出「世界遊透透」活動，全站超過百款各式知名品牌行李箱、旅行用品最低3折。
網家新任執行長張瑜珊先前曾在個人臉書上表示，今年營運目標為營收成長及出現獲利。法人指出，每年重中之重的雙11、雙12乃至第四季營收表現就是第一道觀察指標，若就9月營收來看，雖較8月上揚4%但仍年減4%；由於去年五倍券自10月上旬開跑、一般皆認為挹注實體效益較大，接下來10月或11月營收若未轉年增，則第四季恐難有較值得期待表現，雖仍有創高機會、但若成長幅度不如預期則較難在本業有轉盈力道。
富邦媒在跨過基期最高的5~6月後，營收年增率持續回溫、9月進一步放大到15%，但相較往年動輒2~3成以上的成長力道仍有差距。在進入雙11前，富邦媒10月正式揭開週年慶序幕，momo購物網18週年慶從即日起展開至10/31，備受矚目的專櫃美妝正慶活動同步登場，預計帶動週年慶檔期銷售年增3成。
法人指出，在比較基期已趨正常及雙11仍將發揮業績重要支撐力道，看好富邦媒第四季營收年增率持續回溫；雖然通膨影響消費信心，但仍可透過提升客單價及消費頻率加以克服，目前momo在服飾/雜貨/美妝市佔仍有很大提升空間，並持續擴增新品類與商品數。自從今年7月正式推出生鮮外送服務，雖然生鮮佔營收比重僅不到1%，但生鮮業務正可扮演增加客戶黏著度與購買頻率的角色。
法人觀察到實體通路在今年第三季的反撲力道強勁，富邦媒在第三季並未祭出太多行銷活動，而是為即將到來的雙11檔期蓄積資源，預期在火力全開下，雙11與第四季營收年增率可望重回2成以上、惟全年要達到2成年增低標仍差臨門一腳。
東森(2614)轉投資的東森購物網也表示，少了疫情紅利，今年仍能維持獲利成長動能，主要來自領先業界善用大數據分析來做客戶服務管理，精準鎖定消費族群，設計不同行銷策略，進而吸引會員成功購買，達到精準行銷。另一方面針對消費者回歸實體購買也思考策略調整，第四季持續布局OMO線上線下互相導客，包含推動東森自營商品超商實體通路上架銷售，透過OMO行銷，會員多通路消費，有助業績再提升。
東森購物網也指出，第四季是電商傳統旺季，10月正值百貨周年慶購物節，緊接著雙11、雙12、聖誕節、年終等活動檔期接連而至，將可提升業績表現，可望為營收注入成長動能。
(資料照：美而快董事長廖承豪/公司提供)
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資料來源-MoneyDJ理財網
