Yahoo奇摩財經 
走出疫情衝擊 世足賽創百億元銷售佳績 台灣運彩重生推手林博泰
文／楊喻斐
根據《財訊》報導，2022年卡達世界杯足球賽落幕，台灣運彩在這次賽事創下104億元的銷售額，是開賣以來最高紀錄，更較上屆大幅成長近4成。運彩熱銷，幕後功臣正是台灣運彩總經理林博泰，不但成功重振運彩的形象，也讓遠在卡達7000公里之外的台灣，炒熱了球迷觀賽的激情。
然而，在締造風光的銷售佳績之前，台灣運彩才剛從疫情的低潮期中緩慢恢復元氣。「回想2020年農曆年時，大家開始搶口罩，我當時就覺得不對勁，如果影響到運動賽事舉行該怎麼辦？」林博泰不敢掉以輕心，馬上叫團隊做最壞的心理準備。
疫情席捲的那1年 我決定提高賠率 活了下來
根據《財訊》報導，2020年3月12日，美國職籃NBA因球員染疫宣布無限期停賽。「運動彩券就是要有各種運動競技，當天沒有商品上架，營收瞬間幾乎歸零，有1600家投注站嗷嗷待哺，我想哭都哭不出來。」疫情所帶來的衝擊，林博泰如今想來依舊歷歷在目。
好在林博泰的危機意識真的派上用場。由於員工事先已尋找世界各地如白俄羅斯、塔吉克、坦尚尼亞、哥斯大黎加等地運動賽事，做好緊急應變計畫，NBA宣布停賽的隔天，運彩就將緊急計畫送到體育署；體育署也隨即開召委員會並快速核准該計畫，讓運彩可以上架其他賽事的商品。
《財訊》分析，運彩每年要上架的年度計畫商品，需要在前1年的10月向主管機關申請並且提報完畢；如果，當初提報的商品賽事未舉辦，臨時再去找其他的賽事來替補根本來不及。不過，就算運彩雖然可以上架其他地方賽事的商品，但問題是這些冷門的賽事，根本就沒有人看！
「加碼！」林博泰決定提高賠率以及開成場中投注，增加中獎機率，向主管機關申請，把獎金支出率從法規的78%再往上調，以及加碼的獎金得以動用到「發行損失責任準備金」。準備金是自運彩發行以來就開始累積，平常備而不用，要動用須獲得主管機關同意。
《財訊》報導指出，所幸當時台灣因防疫得宜，讓國內職棒能照常舉行，加上運彩的各種加碼激勵，過去每年台灣職棒賽事銷售額大約4億、5億元，2020年一口氣賣超過24億元。林博泰感慨地說，走過艱苦的日子，「至少我們活過來了，」2020年還有400億元的銷售成績。
其實，早在2014年林博泰接任第2屆台灣運彩總經理之前，台灣運彩經營得十分辛苦。想要重新燃起消費者的熱情，重新定義運彩的遊戲規則、增加公信力與消費者保護，以及解決實體與網路的通路衝突，成為林博泰的首要3大任務。
進入台灣運彩之前，林博泰曾擔任中國信託銀行彩券中心暨台彩公司副總經理。他說，為了深入了解競爭對手的商品，曾經耗費時間研究運動彩券，發現與公益彩券的性質大不相同。公益彩券往往會累積一個很大的獎金去吸引人；但運彩是有固定賠率，通常不會出現獎金累積很高的情況。
《財訊》報導指出，林博泰觀察，歐美國家發行運動彩券已有百年歷史，因此他獲威剛科技力邀參與第2屆運彩發行競標時，即積極建議應該參考歐美國家的機制，最終選定獲得全球19個國家採用的希臘樂富INTRALOT的資訊系統平台。
至於如何解決實體與網路通路衝突，他說，網路投注的確是一大趨勢，但如何與既有經銷商往共存共好的方向走，回饋制度很重要。
目前實體經銷商的佣金比率為6.2%，如果透過經銷商介紹填紙本申請書，民眾轉網路下單，這個經銷商一樣能獲得佣金回饋，比率則為5.25%。最後，網路下單的投注金還有一個公共池，經銷商也可以拿到4.25%的佣金回饋。
根據《財訊》報導，林博泰把1600家經銷商的阻力化為助力，加快了網路投注的發展。自2014年網路投注開通至2022年11月18日，已擁有22萬個網路會員；卡達世足賽開踢之後，再吸引高達20萬多人申請，逼近過去9年的總額。目前網路與實體投注的占比，約為35%與65%。
再獲運彩發行權的那1秒 我不忘初衷 盼能振興體育
日前威剛科技連莊成功取得第3屆運動彩券10年發行權，林博泰也將續任總經理。他強調不會忘了初衷，「我們是幫政府做事情，我希望成為協助政府振興體育，並促進社會公益的最佳推手」。
運彩每100元就有10元投入國家運動發展基金，目前是國家運動發展基金唯一財源，過去近9年挹注311億元。「運發基金愈有錢，才有更多的資源照顧國家選手，包括東京奧運的黃金計畫、高雄國家訓練中心的經費都來自於此。」林博泰指出。
根據《財訊》報導，隨著熱血沸騰的世足賽落幕，林博泰也分享2023年將再度受到矚目的2大1小賽事：兩大分別是3月的世界棒球經典賽，以及9月的杭州亞運；一小是女子足球世界杯，台灣女足將於2月進行10搶3的資格賽，若順利晉級的話，即可參加7月的女子足球世界杯。
如今林博泰成功翻轉運彩的形象，與團隊開發更多投注玩法吸引更多消費者參與，運彩的銷售額也從9年前的150億元，到2022年首度突破600億元。下一個10年，林博泰要把餅繼續擴大，讓運彩可以長長久久發行下去。…（本文出自《財訊》雙週刊676期）
延伸閱讀：
3大觀察看懂雷虎暗藏不確定因子！股價表現亮麗，基本面、籌碼面卻跟不上...
從避孕藥賣到便祕藥，最老本土藥廠見證台灣發展史！中美製藥第4代姊弟檔 聯手翻轉老招牌
