轉職薪水怎麼談？104資訊科技陳力孑：參考行情 依績效加碼

轉職季啟動！薪水怎麼談？ 104 資訊科技集團行銷處協理陳力孑建議，參考市場行情，再依績效加碼。

績效加碼回歸個案，較難一致量化；市場行情可參考「104 薪資情報」，例如：軟體設計、生產技術製程、半導體設備工程師的職務年資 1 年，月薪行情約 3.8 萬元 (新台幣，下同) ；行銷企劃、儲備幹部、採購的職務年資 3 年，行情約 3.4 萬元到 3.8 萬元之間；不動產、汽車、醫藥業務員、理財專員、電話行銷的職務年資 5 年，行情約 5 萬元。

「密薪制」讓不少上班族對薪資霧裡看花！陳力孑建議，面試前，應先了解市場薪資行情，避免喊出天價而錯失轉職機會，或低估身價而後悔莫及。

「104 薪資情報」http://www.104.com.tw/jb/104i/jobWage/view，根據求職者實際填寫的資料，提供 416 個職缺的市場薪資。進一步比對「職務年資」以及最近 1 年的有效薪資，新聞稿附件提供 7 大分類 (求職者最愛職缺、業務、工程師、財務金融、設計、法商傳媒、以及餐飲) 合計 25 個職缺的平均月薪）。例如：已有 1 年行銷企劃經驗目前月薪約 3.3 萬，已有 5 年相關經驗平均月薪約 4.2 萬，已有 10 年相關經驗平均月薪約 5 萬元。

了解市場薪資行情，轉職心情較為篤定！若能盤點過去的職場表現，具體提出「量化」的個人績效，轉職談薪水可望再加碼。不過，陳力孑說，個人績效可大可小，小從個人「關鍵表現指標 KPI」超標，大至為公司帶進上千萬元訂單買賣，不一而足；若不知如何加碼？或可用「現有年薪」為基準，加碼 10-20% ，保守扣除面試公司慣有的年終及業績獎金之後，再換算為月薪。

陳力孑說，轉職包括 3 大類型：同位移轉 (相同產業、相同職務、但不同公司) 、水平移動 (不同產業但相同職務) 、以及垂直移動 (相同產業但不同職務) ，若過去的職場經驗無法運用在未來的職務，加上產業及職務的差異性甚大，轉職薪資可能因為經驗無法傳承而下修；但若轉職為不限過去經驗的職務，例如儲備幹部或業務職缺，或者為人員流動性較高的行業，反而較能吸納背景多元的各路好手，不致造成轉職薪資大幅減少。

薪水固然是轉職的關鍵，但絕對不是唯一！陳力孑提醒，薪資走勢「看長不看短」，職務年資不到 3 年的職場新鮮人，應優先考量轉職之後是否有更大的學習空間，初進職場，仍以態度為先、學習力取勝，一味憑空喊價，反而錯失轉職的機會；職務年資 3-5 年，儘量讓專業成為個人績效，讓自己出現「不可取代」的價值；職務年資 5-8 年宜產出「差異化」之個人品牌；職務年資8年以上，隨時要能舉出個人多項戰功，準備晉升主管職。