《興櫃股》拍檔轉型強攻智慧零售，今年營運動能看旺

【時報記者林資傑台北報導】興櫃POS廠拍檔 （3097） 加入佳世達 （2352） 聯合艦隊後，鎖定智慧零售領域，致力由硬體設備商轉型提供自助服務（KIOSK）、雲端整合等一站式解決方案商，順利拿下國內外多項連鎖餐飲專案，隨著轉型效益顯現，今年營運成長動能持續看旺。

1990年成立的拍檔以「Partner」自有品牌行銷全球，2002年登錄興櫃掛牌。佳世達2014年透過認購私募成為最大股東，2017年進一步透過公開收購增加持股，正式加入佳世達聯合艦隊。目前佳世達集團對拍檔合計持股達68.23％。

拍檔為因應歐美成熟市場零售品牌大者恆大趨勢，以及實體通路對人工智慧（AI）與物聯網（IoT）設備需求，2018年展開營運轉型調整，積極調整通路布局與產品組合，由提供POS硬體為主的設備商，轉型為提供「端」至「雲」一站式解決的方案商。

拍檔近2年積極投資布局，通路方面重整中東EPOS、投資南非Corex納為分公司，取得新加坡合作夥伴Epoint Systems共50.1％股權，並因應自助點餐需求擴增KIOSK（自助點餐）產品、投資益欣資訊50.64％股權完善雲端整合方案，進而拓展客戶群及各地區通路。

透過與Epoint合作，拍檔去年取得香港摩斯漢堡KIOSK系統專案、今年續與新加坡摩斯合作。國內則在攜手益欣資訊下，接連取得八方雲集（2753）新品牌梁社漢排骨飯、揚秦（2755）旗下麥味登、鬍鬚張等知名餐飲品牌POS、KIOSK等智慧餐飲專案，增添營運動能。

隨著併購布局轉型效益顯現，拍檔今年以來單月營收均維持2億元以上高檔，獲利表現亦顯著提升。據佳世達財報揭露，拍檔首季稅後淨利762.5萬元，較去年同期虧損516.4萬元顯著由虧轉盈。

拍檔2019年6月自結合併營收2.81億元，月增1.57％、年增達30.96％，創歷史第3高，帶動第二季合併營收8.16億元，季增12.72％、年增達39.45％，刷新歷史新高。累計上半年合併營收15.41億元，年增達40.46％，亦改寫同期新高。

展望今年，拍檔延續去年目標持續轉型，將通路畫分為3大區域，依據不同市場輪廓提供適切的產品定位，預計發展歐美品牌、亞太集成和中東代理3中心，進一步強化市場地位、提升市占率。

拍檔規畫在歐美市場提升POS、KIOSK銷售占比，鎖定特定指標客戶爭取優質專案。亞太市場則強化軟體與服務整合定位，與SAP策略合作，並結合佳世達集團智慧方案團隊，提供人臉辨識、多元支付等加值整合服務。中亞與東亞市場則提供從POS到周邊產品的完整產品。