美國直銷品牌進駐台灣 王嘉茜讓艾薾保在地化

中國時報【何書青╱專訪】 以綠色健康的概念為響亮主打、擁有36年歷史的美國直銷品牌艾薾保（Arbonne），今年在台灣成立亞太地區第一間分公司，進軍台灣的重要推手並非外人，而是來自台灣、目前擔任艾薾保資深國際市場總監的王嘉茜（Jill Wang），她信心十足地說：「台灣是個包容性很大、多元化的市場，這幾年台灣食安問題頻傳，也讓台灣消費者更重視天然成分與健康，所以艾薾保正是台灣市場所需要的。」 擁有36年歷史 艾薾保得名於一個瑞士的小村莊，意為「美麗之樹」，象徵天然、庇護、綠色、成長的品牌概念。儘管在歐美已經有36年的歷史，大部分的台灣消費者對艾薾保還是相當陌生，這個綠色環保的品牌遵守著一貫承諾，在成分選擇上秉持純淨、安全、優良三大原則，廣邀知名醫師及醫學專家組成科學委員會，協助嚴格制定產品配方標準，為台灣消費者做足全面性的準備與把關。 近年台灣飽受食安問題困擾，艾薾保成為消費者好奇又期待的新選擇，王嘉茜說：「艾薾保可以說是直銷界的一股清流，沒有強迫銷售，一直以健康、清新和環保的形象鞏固歐美直銷市場的地位。」曾在大中華區擔任過多年寶僑家品品牌行銷的她，因接觸艾薾保而生理狀態煥然一新，於是決心投入這個產業，也把過去在寶僑的經驗帶到艾薾保在台灣市場的開發。 訂製本地獨享 「傾聽並理解消費者內心的想法是一件很有成就感的事，也因為將消費者的內心連結到產品上，消費者對品牌才能有真正的認同感。」王嘉茜當時向艾薾保總部堅持，在台上市的產品一定要先到台灣進行針對台灣人的臨床測試，才能推出適合台灣人的產品。其中，艾薾保經典熱銷的逆時凍齡系列就為了台灣推出不同的包裝、更輕薄的質地、較淡雅的花香等，而美白的透白系列保養品，則是目前全球只在台灣才推出。 看好台灣商機 艾薾保跨足亞洲市場的開發籌備已久，做足評估與準備才正式進軍亞洲，台灣的艾薾保體驗中心將在11月開始營運，首波上市以保養品及營養品為主，保養品方面，無論是逆時凍齡系列、提亮美白的透白系列、聰明配方系列、Baby系列，都獲全植物性認證，堅持不進行動物測試、不含影響海洋生態的塑膠微粒；營養品養身系列則以純素無麩質、非基改配方為主要訴求，全方位瞄準台灣的綠色健康商機。