研華揪全球逾50家夥伴攻邊緣AI商機，將切入L11機櫃組裝業務

【財訊快報／記者王宜弘報導】邊緣AI商機發酵，研華(2395)積極佈局，嵌入式物聯網平台事業群總經理張家豪表示，研華已與全球逾50家夥伴結盟，共同打造邊緣AI生態圈。他表示，在上游晶片廠商方面，研華已與全球一線AI晶片公司深化合作，全速開發x86與ARM-based Edge AI運算平台，包含Edge AI加速模組(EAI)、Edge AI模組(AOM)及AI-Ready Edge系統(AIR)，並提供Edge AI多樣化硬體平台搭載Edge AI SDK軟體開發套件整合加值服務，加速Edge AI平台之評估效能、AI模型訓練與AI方案部署。

同時，他指出，研華優先鎖定領先AI化的高成長新興應用市場，如醫療影像(Medical Imaging)、機器視覺(Machine Vision)、自主機器人(Autonomous Robot)等，並整合AI晶片大廠SDK及關鍵週邊模組到研華Edge AI系統平台中，大幅縮短客戶POC的導入時間。

工業物聯網事業群總經理蔡淑妍進一步指出，研華預見行業客戶對工業邊緣AI算力需求日益增長，研華已全力投入創新，以擴大邊緣AI系列產品之深度廣度。除高性能的AI視覺相機和邊緣AI推理系統，並計劃推出NVIDIA MGX伺服器，整體產品布局更臻完整。

此外，研華以產品力成功擴展系統整合服務，已於美、中、台、荷蘭試點提供L10系統組裝服務，未來計畫增設L11 Rack機櫃的組裝、整合和測試服務。在AI軟體方面也力求突破，結合研華在邊緣運算的硬實力與AI agent軟實力整合方案的核心優勢，致力為半導體、醫療和工廠等行業客戶提供高附加價值的智慧解決方案，以追求成長動能。

據悉，研華L11機櫃業務已有客戶到手，毛利率落在20-25%之間，將成為營運成長新動能。

董事長劉克振表示，研華營運在過去一年遭遇較大的衰退，除外部總體因素外，也有內部經營結構檢討調整的必要。研華內部經過積極檢討因應，自2023年起全面啟動Sector driven行業驅動之策略變革。經過數個月的討論與收斂，業已形成具體行動方針。

在組織方面，於產品事業群之外增設總部Sector組織進行市場發展及銷售企劃，並精簡合併若干有重複性及規模過小的產品部，人才與資源重新轉進集結、提升整體戰力。

在事業體行銷方面，4大主要sector明確形成交叉銷售(Cross-selling)機制，iSystem與iAutomation之間、Service IoT與Embedded IoT共用產品資源、各自對準不同應用市場。