永豐金押寶越南 打造獲利雙引擎

2021年是永豐金控相當重要的一年，全年創下史上新高獲利，顯示其發展模式已可在激烈的競爭中脫穎而出。下一步，永豐金要更上一層樓，在新南向國的發展更顯重要。

永豐金總經理朱士廷提出未來三年（2022～2024）四大策略主軸時，即提到了衝刺海外收益、拓展海外布局的重要性。

永豐金控對此指出，金控集團整合經營的強勁動能，讓近三年海外收益持續上揚，繳出年複合成長率21％的成績。雖受疫情及國際競爭影響，客戶跨境金融需求亦有所變化，但持續看好海外市場獲利潛能，尤其致力滿足企業及高資產客戶的跨境服務需求，並將切入大陸和東南亞在地零售客群，訂為重點業務。關注方向不限購併、參股、合資，或新設的各式拓展機會。

其中越南被列為為永豐銀於東協最重要的市場，在當地設有胡志明市分行及越南代表人辦事處（河內），業務面而言，持續深化在地經營及擴大當地同業合作，並發揮區域中心戰略角色，延伸業務範疇至鄰近國家如柬埔寨、寮國等，並擔任牽頭行角色，運用銀行其他海外據點或金融同業，協助越企籌組境外聯貸。

永豐金並強調，配合越南經濟快速崛起，2020年第四季起已開辦當地企業與員工的現金管理業務，也持續推展越南地區零售業務，這是永豐銀視為擴大獲利新來源相當重要的一塊領域。

據永豐金觀察，2022年的越南，除了與疫情並存的政策使經濟衝擊降低，強勁出口也是一大亮點，其實2021年下半年開始，越南已連續數月進出口呈現順差，全年貿易順差來到40億美元，進出口總額也正大幅增加，進出口分別年增26.5％與19％，與外國直接投資（FDI）的變動呈現正向關係。

在全球需求仍然強勁下，永豐金看好越南2022年出口成長，加上擁人口紅利、勞動成本、開放的投資環境等優勢，並與日本、歐盟簽有貿易協議，以及同時加入CPTPP與RCEP的優勢，國際貨幣組織（IMF）與世界銀行（World Bank）分別預測，越南2022年經濟將成長6.6％與5.5％。

至於要如何在越南攻城掠地，永豐金指出，將整合並運用永豐銀行海內外資源，串聯海外分行、子行與國內通路的緊密合作，提升華商客群往來深度與廣度。更具體的說，會持續以越南經貿核心的胡志明市，為東協地區先行據點，進一步延伸業務範疇至鄰近東協市場，建立海外據點客群境外需求商機承作團隊，發揮通路價值與跨售綜效，驅動海外法金業務獲利引擎。

永豐金租賃，也是集團延伸海外業務觸角的另一個重要力量。近幾年來，拓展東南亞融資租賃業務不遺餘力，2015、2017兩年，分別至緬甸、泰國設立辦事處，服務當地台商，透過租賃母公司或境外子公司給予適當資金服務外，也與當地商會等進行交流及合作，積極拓展租賃融資市場，持續開發業務掌握商機，未來籍由往來客戶或合作夥伴開展其他東南亞國家市場業務，再進而評估設立據點的可行性，祈能建構更完整的南向業務版圖。

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