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樺漢滿手小金雞 董座朱復銓為何轉身聚焦「本業」獲利？【Gia專欄】
文／劉家瑜
鴻海（2317）集團旗下工業電腦大廠樺漢(6414)去年營收966億元，今年營收有機會首次突破百億元，董事長朱復銓也開始有不同的規劃，重心不再聚焦在轉投資公司，反而開始著重「本業」穩定、快速地成長，能夠在業績突破百億之後穩步邁向200億元。
朱復銓說，以前的樺漢只會做板卡、主機，他2011年接任總經理的時候慢慢調整，調整完之後，在2014年上市後慢慢的併購許多公司。朱復銓花五年的時間，整併現有產品線， 擴張工業電腦產品之多樣性，接下來與英特爾、聯發科等結盟合作，補強技術、產品，樺漢才有能力走向工業元宇宙、智慧物聯網(AIoT)。
樺漢也投資德國子公司Kontron持股27%、帆宣(6196)45%、瑞祺電通(6416)約33%、沅聖(6638)56%。樺漢手上持有那麼多小金雞，「大家都在問樺漢到底是靠這些併購賺錢，還是本身能夠成長？」
朱復銓坦言，公司過去積極併購不同企業，做到水平、垂直整合，雖然幫助集團營收大幅成長，但在認列獲利時，公司只能依持股比例認列，整體的毛利率不見得會大幅上升。因此，他將著重在個體本業的發展，「賺一分就是一分，一塊就是一塊」，不用乘上投資比例。以前是投資效率大於個體效率，現在反過來，個體效率要高於投資效率，這才是真正地賺錢的最佳利益。
搭建平台把餅做大 化競爭為合作
樺漢在去年引進Google作為策略性投資夥伴，朱復銓指出，AIoT沒有雲是很難做的，因為要有大資料的分析、要有AI的能力，Google有大數據及AI的分析，樺漢開始匯入AIoT，做所謂的硬軟整合、標準化、模組化，然後放入開放平台，聚焦智慧工廠跟智慧城市相關的應用。樺漢所建置三大平台：智慧建築智能雲平台、電子設計智慧雲平台、供應鏈圖像化雲平台。總經理蔡能吉透露，這些是屬於比較高毛利服務，毛利率基本上都超過五成，成長也非常快。
「台灣有那麼多優質的公司，為什麼Google會選擇投資樺漢？」朱復銓解釋，「客戶把所有的產品跟技術從研發開始就交給樺漢，讓我們拿到全球製造，接下來全球的開發也要慢慢交給我們，在全球其他區域開始慢慢給我們整合，因此我們可以跟客戶深入的結合。」樺漢有設計製造、品牌通路、 系統整合三大事業，憑藉產品設計、製造、統包能力，將西門子、奇異（GE）等大廠全部變成客戶，所以有機會塑造B2B或是B2C的生意，這就是Google想要跟樺漢結盟的重要原因。
朱復銓強調，樺漢對客戶來說不再只是供應商，而是策略夥伴。台灣的廠商過去削價競爭，現在愈來越多的夥伴加盟到樺漢系統，沒有一家公司是十全十美，也沒有一家公司的產品線跟技術線是全方位，但樺漢群策群力，來共創雲端解決方案。幫台廠創造國際性開放的平台，不但產業跨出台灣，推到全世界，也讓過去競爭的模式改變成合作，成為所謂的生命共同體。
至於國外合作模式，朱復銓說，目前談合作的方式有很多種，一種是我們的客戶，他以前只是純粹是製造或開發，樺漢從產品到全球供應鏈幫他設計規劃完，看怎麼樣搭配平台。另一種是我們的供應商，可以藉由樺漢的供應商系統行銷，迅速開啟亞太、歐美市場，而且馬上就拿到訂單，這也是企業很喜歡的，第三種是投資，像Google斥資11億元入股樺漢，成為策略性投資夥伴。
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