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新盤展銷「嘉年華」將捲土重來
港樓牛市時，新盤展銷廳人頭湧湧，準買家匆匆睇樓後，就可能要極速作出購買決定。隨著港樓步入熊市，新盤要慢慢去貨，發展商或要再推「嘉年華」招數，為新盤展銷廳吸引人流。
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啟德新盤率先辦親子派對
會德豐啟德新盤MONACO MARINE及MIAMI QUAY I日前已率先在尖沙咀展銷廳舉行「萬聖節親子狂歡派對」。參與小朋友可在展銷廳內賽車場及水手訓練營體驗摩納哥生活，以呼應新盤主題，小朋友亦可體驗閱讀經典童話故事及尋找糖果的樂趣等，令新盤展銷廳在周日變身成為親子活動好去處。
以往樓市步入下行周期時，不少新盤到現樓階段仍推售中，發展商於是將現樓屋苑作為周末「嘉年華」場地。例如恆地當年推售大角嘴港灣豪庭時，有一段長時間每星期都在多份報章登全版廣告，宣傳周末會在港灣豪庭售樓處舉行「嘉年華」。「嘉年華」除了有親子特色活動，並會由四叔家族旗下的哈迪斯快餐在現場供應美食，以「有得食、有得玩」吸引人流及潛在買家。另外亦會安排歌手到現場唱歌炒熱氣氛，不過可能考慮到有實力買樓的屬於較年長人士，因此通常邀請長青歌手到場獻唱，曲目亦以懷舊金曲為主。
近期新盤即使再以低價吸客，去貨速度仍明顯放緩，加上不少分析預計明年樓價續尋底，甚至要再跌一成，想買樓的本地客都可能會繼續以「慢活」策略睇樓。此情況下，市場上或會湧現更多現樓新盤，周末新盤「嘉年華」場地數目亦會有增無減。況且大型發展商較以往更有條件舉行樓盤「嘉年華」，新地恆地都擁有超市業務，在「嘉年華」設置特選食材攤位手到拿來。
至於美食，恆地旗下美麗華集團有酒店及餐飲業務，正好可以提供支援。新地本身有酒店業務，相信亦不難找到餐飲集團合作，為「嘉年華」提供美食。另外發展商推售新盤，有時會預告商場已獲哪些知名品牌租戶進駐，不妨更進一步邀請相關商戶在「嘉年華」設置攤位，推售限定產品。假如新盤已引入全充電設施，可以運用此賣點，邀請電動車品牌在現場推廣新車，順道推廣買家可獲得五年電動車位使用權等優惠，亦有助吸引揸慣電動車又具實力的準買家來現場參觀。
樓盤變身「嘉年華」成新常態，對置業用家而言是好事，皆因揀樓睇樓毋須速戰速決，走勻多區「嘉年華」及計好數才慢慢決定，心理壓力都輕得多。
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