新光金副董洪士琪首露面：「笨重大象漂亮轉身」 新壽越南要設保險代理人

新光金（2888）股東會經營權變天後，副董事長洪士琪今（19）日首度對外面對媒體，他說「6月9日以後上緊發條，盡最大努力，做最大的可能」。善用新光人壽既有的60年經驗與關係，也要拓展海外市場，將成立越南保險代理人公司，要讓新光從「大而笨重的大象，調整漂亮轉身」。他也透露新壽進行組織重整後已震撼業界，連「可敬的競爭對手國壽也開始調整」。

新壽組織重整三大改革：全面部份工時、內部創業及越南保代

洪士琪說，他上任後就分頭對25部室進行組織重塑，短短二個多月不眠不休，重中之重就是業務體系。新壽領先業界成立通路長，新上任的通路長劉信成民國76年就進入新光人壽，已有三十幾年資歷，劉信成今日舉見媒體見面會，他也正式宣布新壽開啟三大變革。包括一是注入包容性，實施「全面部份工時制」；二是注入「內部創業」制度設計，三是斥資數千萬元，在越南成立100%保險代理人公司，銷售海外合作夥伴「日本第一生命」的壽險保單。

劉信成說，新壽打算在海外跟「日本第一生命」合作夥伴上深化交流，此次魏寶生打算拓展東南亞國際市場，不走子公司模式，反而選擇成立保險代理人公司，初步選定河內，先成立一家保代公司，目的就是賣保險，販賣第一生命的壽險商品。他解釋，日本第一生命是當地外商前三大公司，有一定比例營收貢獻度，策略是跟著日本第一生命，拓展國際市場，了解國外市場業務拓展的技術與經驗值，對當地法令、行政管理面，都有機會獲得更實際寶貴的經驗。劉信成說，樂觀看待明年在越南的布局有較具體的成效可呈現。

三年內新業務徵員有效人力達1.2萬人次

「三年內，新壽業務有效人力要達到1.2萬人次」。劉信成11月接通路長揭露目標，他說，自己心中感到「任重道遠」，這條路也長長久久，要形塑一個可長可久的制度，為公司長久發展，建立一個穩固的基礎，透過制度面重新整理，為新壽開創一個新局。未來將做二件事，一是整合，提升各部門間運作、溝通，讓團隊更有效率，提高機動性與彈性。二是多元通路方面，董事長魏寶生介紹引進下，與雄獅旅遊集團異業結盟，與其旗下雄獅保經進行合作，切入個人的旅平險、意外險，甚至團險的需求。從客戶需求出發，創造一站式的投保消費經驗。

全面部份工時+內部創業新制明年上路

在徵才募員方面，劉信成說，因應少子化，壽險招募市場較為辛苦。因此新壽也打算在制度上做二個變革，一是注入包容性，改成「全面部份工時制」，招募大門就會產生很大的開口，也多吸納多一些社會人員或年輕學子加入新光人壽的行列；二是自主性。過去是雇佣制，這次注入「內部創業」制度設計，有心要挑戰高薪高職位，可自行決定，公司會訂定明確遊戲規則，名或利可自我追尋。

• Yahoo財經特派記者 葉憶如：22年財經主流媒體資歷，從2000年Web1.0泡沫化到Meta元宇宙Web3.0，見證台灣大小企業集團興衰史，歷經國際5次金融危機。認為金融即生活，無所不在，再難的理財知識要淺白的說。無論老小都該理財，你不理財，財不理你。