投資型保單 今年難賣到3,000億

市場前景不明加新制度上路，9月投資型保單新契約保費僅114億元，創2016年2月以來單月新低，六大壽險更僅兩家賣超過10億元，累積前九月新契約保費才剛破2,000億元，年減約27％，預期全年新契約恐不到3,000億元，將創2017年以來的七年新低。

金融市場波動，投資人轉保守觀望，投資型保單從去年10月銷售開始下滑，直到今年6月、7月金管會新制度上路前的搶購潮帶動下，買氣回溫，連兩個月賣400億元，但僅為短暫效應，8月起新禁令上路的效應顯現，加上市場震盪加劇，投資型連兩個月單月賣不到150億元，9月更只有賣出114億元，為2016年2月以來單月新低。

9月六大壽險僅國泰人壽、富邦人壽投資型保單有賣逾10億元，各為近20億元、13億元，與去年9月相比約年減7成～8成，市占前三大的三商美邦人壽僅賣近9億元，約年減5成。

前九月壽險業投資型保單新契約保費累積2,101億元，年減782億元或27％，因金融市場還未確立回到多頭，美元持續升值降低保戶換匯意願，美元投資型保單衰退，加上市場未適應新禁令，在三大不利因素下，預估全年新契約保費恐不到3,000億元，低於去年的3,464億元，將是2017年以來新低；2016年因股災，當年投資型保單僅賣出1,966億元。

今年投資型保單銷售衰退，主要來自銀行通路縮手，自去年10月開始至今年9月，銀行通路連續11個月單月賣投資型保單不到100億元，9月更只賣出29億元。銀行通路過往以銷售投資型保單、利變型保單為大宗，今年因市場震盪加上禁令增加銷售門檻，減少賣投資型保單而改賣美債，壽險業自立自強，銷售主力回到自家業務員與傳統保經代。

前九月銀行通路賣投資型保單僅411億元，較去年同期1,428億元，年減1,017億元或71％；反觀壽險自家業務員前賣出1,253億元，年增171億元或16％，傳統保經代也賣出437億元，年增64億元或17％。總計壽險業務員加保經代約貢獻新契約保費逾80％，銀行通路貢獻不到20％。

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