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手工具界台積電 數泓科憑「設計代工」闖出高毛利【Gia專欄】
文／劉家瑜
全台第一家數位手工具專業公司數泓科技（6855）預計於10月從戰略新板轉上櫃，主要產品包括數位扭力板手、數位螺絲起子、數位扭力、角度接桿及數位角度規等產品。「手工具」廣泛定義為任何可進行敲擊、切割、鎖固的手持工具，只要是需要用零件組裝而成的產品，99%都是靠螺絲、螺帽等扣件組裝，因此有扣件的地方，就需要手工具。
台灣手工具產業始於越戰時期，美軍協防、駐軍台中清泉崗機場時產生的維修需求，也由此契機，台灣中部成為全球最完整的產業聚落，發展迄今超過一甲子，2021年台灣手工具產值超過新台幣1,400億元，出口排名全球第三。而台灣第一支數位扭力扳手的原型緣起於工研院，早在半導體廣泛應用於電子設備時，工研院就著手分析半導體技術應用在手工具的可能性，並成功在 2004 年開發出植入微機電系統（MEMS）晶片的數位扭力扳手。
手工具大廠銳泰董事長游祥鎮在國外展覽看到數位手工具產品，認為數位手工具屬於較創新的產品，推廣需要花時間，任何一家公司單打獨鬥都很辛苦，倒不如集結眾人之力打國際盃。2002年，他找上時任工研院機械所經理的李明華近期數位工具的可行性評估，2005年底獲得政府支持，成立科技專案「數位工具研發社群」，以工會為主體輔導此計畫。
手工具工會認為該技術對整個產業貢獻非常大，銳泰、特典、義成、伯鑫、崑印、至光、英發等共11家台灣資深手工具廠2006年合資成立數泓科技，由游祥鎮及李明華分別擔任董事長及總經理，而李明華及機械所團隊成員也都加入數泓科，台灣首家數位手工具專業公司就此誕生，復刻當年工研院院長張忠謀移轉工研院員工、創辦台積電(2330)的路徑。
工研院嫡傳的數位工具旗艦企業
數泓科技從創業初期便承襲工研院「數位工具研發社群」計畫技術團隊，也因此有著強大的資訊科技應用能力，如導入藍芽技術讓數位手工具能夠連線到遠端電腦，讓管理者可以即時監控生產線，減少扭力偏差並立刻校正，大大提升數位手工具的精準度和附加價值。李明華指出，產品有50%都是創新的產品，有鑑於數位手工具的單價較機械手工具高出數倍，數泓科技從成立之初便選擇布局組裝產品價值最高，且扣件沒鎖好會影響人身安全的汽車維修及航太工業。
數泓科技的銷售模式分為貼牌代工（ODM）及自有品牌（OBM）兩種模式，如同台積電一樣，公司銷售模式以設計代工為主，客戶只要提供想法，公司就可以幫客戶做出來，成為「客戶可靠的研發中心」，因此毛利率皆維持四成以上，明顯高於上市櫃同業，也可印證創新技術整合能力為公司帶來較佳的議價能力。目前主要面向國際大型連鎖超市、品牌通路商、國內貿易商等客戶，結合客戶的產業知識進行產品開發，憑藉在精準度、科技應用與網路整合的技術優勢，創造出 10 年來尚無競爭對手可突破的差異性。在產品組合上也不斷推陳出新，貼近並掌握市場動向，並與歐美日國際品牌廠建立長期緊密的合作關係。
然而，在與國際零售終端建立密切合作關係後，數泓科技正積極從 ODM 向OBM 轉型。李明華認為，「要做品牌才有未來，發展品牌是企業永續經營的必要手段」，他憑藉強大研發及產品化能力，率先推出高階自有品牌「eclatorQ」，後續再推出中階自有品牌「WIZTANK」及 DIY 自有品牌「e-Dynamic」，以不亞於國際大廠的產品，配上較國際大廠更有競爭力的售價，打進對新品牌接受度較高的亞洲市場。目前ODM佔營收 96%、OBM 佔營收 4%，除了現有數位工具發展，醫療、汽車、飛機、軍工及DIY市場也是未來成長動能。
李明華指出，數位手工具現在還是賣方市場，所有全世界不管多大的品牌，都能夠通過網路系統直接進入公司主機來維護、校正，數泓科技希望藉此打造一個全球維修中心，而這些數據將來也會成為數泓科技的AI資料庫，李明華說，「這次募資成功後，我們會擴編一些人力，募集AI、 AR跟大數據等人才，加速智慧系統的發展」。
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