想建立被動系統收入 一定要先有投入！

理財專欄作者 黃逸強

蔡學弟去聽了一場演講回來好興奮，講師幽默風趣很會帶動氣氛，現場好多人都很熱情，學長還介紹他認識很多成功人士，真是大開眼界。講師說上班族領死薪水難以致富，股票投資又有風險，唯有創造被動收入，只要辛苦一陣子就能享受一輩子，在工作之餘利用閒暇，幫自己增加第二份收入，他覺得很有道理。

迷人的被動收入

學長說只要找人來聽演講就可以賺錢，他們會負責幫忙解說，蔡學弟信以為真就開始列名單，把家人、親戚、朋友、同事、同學、軍中同袍和鄰居寫滿一張紙，學長說這些都是貴人要好好經營，還鼓勵他參加社團，人脈存摺等於銀行存摺愈多愈好。

傳直銷在老一輩人眼裡就是老鼠會，有拉人囤貨的壞印象，過去台灣曾發生幾家傳銷公司倒閉會員求償無門，一般人聽到傳銷就會反感。雖然現在有些公司網路化，好像轉型電商，會員可以自行上網消費累積點數回饋，但傳銷商要賺大錢發展組織還是比賣東西有效率；所以拉人變成找人聽演講，包裝成創業大會，分享成功經驗，本質還是要先入會、消費、找人、入會、消費一直衍生下去。

我們這一生都會遇到這幾種人，賣保險的、做傳直銷的、推銷金融商品的、介紹投資好康的，年輕人社會經驗不足很容易成為目標。我不會阻止年輕人去嘗試或持否定看法，有時候要繳點學費才學的會，一昧的勸阻反而讓他們失去了冒險的精神，畢竟還是有少數人賺到錢，不能一桿子打翻一船人。

被動收入的種類

有別於傳統的銷售從工廠發貨大盤、中盤、小盤到零售，加上龐大的廣告費用，多層式傳銷是一個不錯的制度，將這些費用變成利潤，分享給從事傳銷的會員，只是投機的人把路走偏了，攪壞了一鍋粥。做傳銷和經營事業一樣，要持續不斷的投入，努力經營客戶和下線，像老闆一樣辛勤的管理公司，絕對不是輕鬆一陣子、找人聽演講這麼簡單。

「富爸爸，窮爸爸」作者羅伯特 清崎提到財富自由的觀念，一時蔚為流行，在現金流遊戲裡，跑內圈的老鼠像薪水階級永遠為錢工作，一定要跳出舒適圈，勇敢投資讓錢為你工作，他所提倡的「被動收入」也被各行業引用。

房屋仲介建議客戶買房出租，說包租公有被動收入；銀行理專推銷配息基金，每月穩定配息是被動收入，自助洗衣連鎖店招商，說買幾台洗衣機就有被動收入，連抓娃娃機也說是被動收入，可見大家有多喜歡錢自動入帳。但前提是要先投資一大筆錢再慢慢回收，期間還是有天災人禍的風險，投入前要審慎評估。

沒有輕鬆賺的錢

天底下沒有免費的午餐，付出多少就有多少收獲，大家卻肖想輕鬆賺又報酬高，如果有這等好事，鴻海總裁郭台銘又何須當空中飛人全球跑業務。被動收入是很好的觀念，年輕人可以當成目標去打拼，但絕不是好逸惡勞，等錢從天上掉下來。

建立被動收入系統沒有捷徑，初期都要投入大量的勞務或資本，直銷尤其是要有超級業務員的精神，打死不退勇往直前的韌性。現在各經銷體系很注重教育訓練，常辦講座介紹商品專業知識、銷售技巧，甚至健康講座和理財講座，是不錯的學習管道，當然還有表揚大會，偶而去被激勵一下也不錯。