廢物可能是寶物!二手交易風吹向台灣 日本最大網購市集Mercari插旗
日本最大網購市集Mercari以跨境電商進軍台灣,加上日本早有二大商品業者已來插旗,預料將使台灣二手商品的市場競爭愈趨激烈,消費者也有更多選擇。
文/孫蓉萍
根據《財訊》雙週刊報導,日本最大網購市集Mercari(美露可利)8月29日宣布,正式以跨境電商進軍台灣,推出繁體中文使用介面,和指定貨幣付款功能。消息傳出,許多年輕人都非常興奮而躍躍欲試,因為往後不必透過代購,就能買到限定日本銷售的一些商品。
Mercari成立於2013年,提供二手物品上網銷售的服務。根據2024年6月的會計年度資料」,營業額成長9%為1874億日圓:淨利則比前一年增加3%為134億日圓,創歷史新高,是2018年股票上市以來,首次連續兩年出現淨利,目前總市值「已超過4000億」日圓。
動漫、偶像周邊…可能有賣
該公司業績迅速成長的原因是,過去只有擅長使用網路的人才能上網交易,但是Mercari透過應用程式,任何人可以銷售任何物品,而且買家只要用手機拍攝、決定售價,加上簡單的說明上傳網路,如果售出,就會收到通知。
由於非常方便,許多人都翻箱倒櫃找出自己用不到的物品出售。不只是家電、服裝,一些動漫或偶像的周邊商品、絕版相機器材等,自己想處分掉的東西,卻可能是別人夢寐以求的寶物,這個平台扮演了媒合的角色。曾在Mercari購買商品的動漫迷就說,有些周邊只在日本銷售,外國人只好透過該網站買。
而且日本人通常妥善保存,因此商品狀態良好。有些人發現原來不起眼的東西也能賣,拚命出貨,甚至成為另一份重要的收入來源。媒體還特地指導賣家拍照或說明的技巧,以提高成交率。
Mercari公關部門指出,這項服務的另一個特色是,採用了安心、安全又方便的使用者介面設計(UI)和使用者經驗設計(UX),由於提供匿名配送服務,讓買賣雙方都可以不知道對方的個人情報,包括姓名、住址和電話號碼。日本國內目前每個月約有2300萬人使用,累計商品上架數已經超過30億,商品交易總額達到1兆日圓。
關於進軍台灣的原因,根據《財訊》雙週刊報導,Mercari指出,台灣二手商品近年來顯著成長,日本一些二手品店也在台灣展店,未來很有成長潛力。該公司透過採訪的方式聆聽台灣顧客的聲音,發現台灣市場中,尤其是年輕人,因為環保意識和經濟因素,很多人喜歡使用二手商品,這和日本相似。
此外,以今年1到6月為例,Mercari的跨境電商交易中,台灣的交易件數和金額排名第2,其實很多顧客已經是Mercari的愛用者。該公司交易中,「娛樂和嗜好」領域的商品占了4成以上,這和台灣民眾的喜好一致。Mercari也計畫在11月11日光棍節前展開大型促銷活動等,以進一步提高知名度。
二手商品業 線下打到線上
事實上日本二手商品業者,例如HARD OFF、GEO控股公司旗下的2nd STREET,早已在台灣布局,而且有實體店面,物品也多元化。日本二手商品原本就在國外相當有人氣,因為「日本製」的商品向來是品質保證,而且日本人通常保存良好;即使有點髒汙,但無損性能,海外的消費者還是非常樂意收購。
另外日本高齡少子化,長期來看,市場會縮小,因此必須早一步到國外開闢新戰場。HARD OFF17年開始進軍海外,18年也在台灣桃園開了第一家店,目前已有4家店;2nd STREET品牌則18年到美國設點,20年進軍台灣,目前已在9縣市有32家店。
Mercari也計畫打造全球性的市場,早在創業第2年、14年就進軍美國,目前每個月用戶為453萬人;繼台灣之後,將來希望再拓展到更多地方。而且往後該公司希望不只讓海外的顧客購買日本的商品,中長期來看,也希望外國賣家的商品,能在Mercari的平台上銷售。
《財訊》雙週刊分析,二手商品大致可分為不需要和高價收購的物品,台灣原本沒有賣舊衣的習慣,對二手商品的印象就是名牌才能交易。不過隨日本二手店的增加,知道不僅環保、省荷包,且能和更有需要的人分享,未來進一步普及後,市場可望進一步擴大,預料台灣二手商品的競爭,將愈趨激烈。…(更多精彩內容,詳見《財訊》雙週刊)
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