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《專訪》財務長吳武雄:基士德品牌啵亮,兩岸環保再進擊

2019/10/24 10:16 時報資訊

【時報記者郭鴻慧台北報導】環保領域水處理綜合服務廠商基士德-KY (6641) 深耕大陸環保水處理行業長達20年,並在2018年9月回台上市,由於大陸環保政策日趨嚴格,該公司近年營收成長動能維持2~3成,獲利同步成長,今年業績仍維持樂觀看法,可望呈現微幅成長的局面。基士德財務長吳武雄接受訪問時表示,其實污水處理行業是非常耗電的產業,最大的成本就電力成本,並且大於人事成本,公司希望能對地球自然生態的環保承諾,也希望做到品牌的典範及業界的楷模。基士德今年3月回台成立分公司,思考再生水如何回收利用,並希望能為防災做出貢獻。

Q1:連續2年業績出色,今年看法如何?

A:前兩年因大陸環保令十分嚴格,市場瀰漫不快點動工符合法令,立刻會被關廠的氛圍下,無論是不是氣候寒冷不適合施工,都選擇馬上動工,推升2017、2018年的業績飆升,但今年看來營運將恢復常態,第3季財報將與第2季不會相差太遠,全年度看起來應該可以維持小幅度成長。

Q2:在台灣資本市場掛牌1年多,在布局方式有什麼撇步?

A:前幾年就開始經營大陸市場的通路,目前直營為主經銷為輔,經銷商約占20%左右、直營約占7~8成。設立直營的據點是為了提供更好的服務及產品給客戶,這才能在激烈的競爭市場上脫穎而出,也是公司這些年業績越來越好的秘訣之一。

Q3:如何讓針對污水處理提供專業諮詢及技術服務利基的餅越來越大?

A:舊有的模式是賣設備,價格談好就行,但聚焦在環保水處理市場並不適用,因為很多設備處理方式無法達到利益最大化,處理水的流程需要關心留意客戶整體供應流程,這在大陸近年來說是十分需要的。以前蓋了很多污水處理廠,但依目前法令和罰則來看,是遠遠不符合現代的要求,這時會回過頭來看到底設備合不合,此時公司技術段的協助就能突出,補充市場需求,也為營收打下不錯的基礎。

Q4:兩岸為了環保都積極推行污水處理,有什麼更好的建議?

A:其實污水處理行業是非常耗電的產業,最大的成本就電力成本,並且大於人事成本,想要節能必需要有更進一步的作法。污水處理廠初設時期不用考慮到成本,但接下來就得誠實面對各項成本,以基士德曾幫助公司曝氣改造案為例,提高單元效率,改造後鼓風機能耗降低15~20%,這是對地球節能資源的一種貢獻。

Q5:在大陸耕耘長達20年,對自已有那方面的期許?

A:基士德在大陸是被仿冒的對象,哈哈,公司在大陸水處裡行業裡每年都可以拿下獎項,而至去年為止已有85項專利,針對污水處理市場提供專業諮詢及技術服務,提供環保設備與技術服務廣泛應用城市污水、工業污水、農村污水處理等多方領域,期許自已在業界能有典範的成果。

基士德在深耕大陸市場的同時,也沒忘了台灣,今年3月回台成立分公司,吳武雄說,台灣市場面對污水處,已經開始由水資源方向思考,再生水的如何回收利用是一個很重要的點,所以配合此點要有新的思考,另外,台灣水災日益頻繁,希望能為防災做一點事情,這將會是台灣區的主要業務。

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