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吸引Z世代獲得巨大商機 美分析師：Lululemon、NIKE可能是不錯的投資對象
對23歲的Maggie Komes來說，社群媒體是一個用來購物和分享的最新潮流工具。
她的TikTok頁面展示了她最新的「戰利品」，包括來自Abercrombie & Fitch（ANF）、Amazon（AMZN）、Gap（GPS）和Target（TGT）等品牌的服飾。
「我發現自己很容易受到其他人的影片影響，這讓我覺得自己的購買行為更有道理。」在社群媒體營銷領域工作的Komes告訴Yahoo Finance。
Komes是零售商迫切想要開拓的一代人中的一員。根據彭博社的數據，Z世代（一般定義為1997年以後出生的人）已成為一個強大的消費群體，2021年時，已經擁有超過3,600億美元的購買力。
H Squared Research首席零售分析師Hitha Herzog告訴Yahoo Finance：「他們是設定文化基準的人，他們討論並分享潮流，他們是創造話題的人，有了這種力量，幾乎可以說是內建營銷。一旦吸引了年輕一代的興趣，將會創造出大規模的商機。」
社群媒體在年輕購物者發現產品發揮了重要作用。一旦某一項產品受到關注，年輕人就傾向於購買。
Charles Schwab對880名美國人進行的最新調查發現，55%的Z世代受訪者表示，他們會根據朋友和其他有影響力的人在社群媒體上分享的內容來購物。千禧一代的購物行為也受到社群媒體的影響（達到46%），其次是X世代（27%）和嬰兒潮一代（10%）。
然而，剛開始工作的年輕人可支配的收入較少。
GoBankingRates進行的一項針對1,000名成年人的調查顯示，約有61%的18至24歲年輕人的存款在1,000美元以下，而31%的人在100美元以下。
那麼，他們的消費能力如何呢？根據Herzog的說法，這取決於各種因素。
她說：「有很多因素，但這一代人中的很多人可能還住在家裡，或者處於不需要支付大量開支的生活環境，有很多可支配的收入都用於購買商品。」
吸引年輕購物者是一個「永恆的機會」
零售商希望這個年齡段的群體能夠帶動銷售。
Nordstrom（JWN）總裁Peter E. Nordstrom最近在與投資者的通話中稱年輕消費者為「一個永恆的機會」。
「我們需要在年輕客戶方面做得更好，我們已經制定了相應的計劃。」Nordstrom表示。「我認為我們的自有品牌計畫將是重要的一部分，但我希望我們可以瞬間改變這一情況，可惜不能。」
對於Abercrombie & Fitch（ANF）來說，重點是培養忠實客戶。這家零售商曾以喧鬧的音樂、強烈的古龍水味和入口處的模特而聞名，現在已經將焦點轉向了20多歲的消費者。
Abercrombie & Fitch的首席執行長Fran Horowitz告訴Yahoo Finance：「從我們的營銷、設計和商品的角度來看，我們的目標消費者是年輕千禧一代，即20多歲的年輕人。也許他們在20多歲時開始在我們這裡購物，而在30多歲和40多歲時，他們仍然是我們的忠實客戶。」
Kohl's（KSS）也在想方設法吸引年輕消費者。首席執行長Tom Kingsbury告訴投資者，引入Sephora是業績增長的一個驅動因素，因為年輕人會紛紛湧向這家化妝品店。
「Sephora的生意好得令人難以置信。」Kingsbury表示，並補充說擁有Sephora的分店銷售額更高。「這真的很了不起……，它吸引了年輕且多元化的消費者。但它確實成為了業務的推動力，我們正在快速發展。」
Kohl's近年來遇到了困難，現在的任務是吸引那些因為Charlotte Tilbury或Rare Beauty化妝品而來的顧客，讓他們在商店內進一步購物。Kingsbury補充說，零售商認為有機會擴展年輕女性的業務，以及家居裝飾和禮品業務。
就連曾經是青少年在購物中心首選的Forever 21也與電商巨頭Shein合作，Shein以便宜的價格吸引年輕消費者而聞名。
投資者可以如何參與其中？
對於長期投資並想參與這一主題的投資者，Barclays消費類股分析師Adrienne Yih分享了她在未來六個月以及以後密切關注的零售股票。
想要參與正在通過創新和新產品在社群媒體上引起熱潮的品牌嗎？Yih建議關注Lululemon（LULU）或Nike（NKE）。
Lululemon擁有「舒適、創新的新產品，而且他們特別針對年輕消費者進行行銷。」 Piper Sandler分析師Abbie Zvejnieks上周告訴Yahoo Finance：「這也是我認為他們在迎接返校季定位準確的原因。我們看到很多社群媒體營銷，都利用了TikTok的影響力。」
對於那些希望以較低價格滿足Z世代消費者需求或減輕他們的經濟壓力的品牌，Barclays認為，折扣零售商是一種參與的方式，比如TJ Maxx（TJX）或Ross Stores（ROST）。
如果您想參與利用長期生活方式趨勢，如健康和健身、運動服飾和美容的公司，那麼可以考慮投資Dick's Sporting Goods（DKS）、Lululemon、Ulta（ULTA）或Nike。
然而，根據Herzog的說法，零售商們都在努力與年輕消費者建立聯繫。
Herzog表示：「這就是每個人都希望吸引的目標消費人群。不管你在銷售電動工具還是在銷售化妝品，都無關緊要。……那就是這一代人。」
