個股：友銓(5321)今年女裝電商營收力拚倍增，下半年旺季營運將更優

【財訊快報／記者陳浩寧報導】友銓(5321)積極擴大電商事業，6月宣布正式取得美而快100%經營權，確立電商事業成為未來的核心發展主軸，董事長廖承豪表示，今年電商事業營收相較去年可望大幅成長1倍，下半年電商營收占比將超過七成，而在6月起在全數認列美而快的獲利下，下半年將優於上半年表現，全年毛利率則可望站穩三成以上，帶動全年獲利重返成長軌道。

友銓早期從事印刷電路板相關業務，而在女裝服飾電商PAZZO創辦人廖承豪入主下，2018年增設電商事業群，旗下原有Mercci22、Miyuki等知名時尚女品牌，去年第四季取得美而快主導權後，再拿下PAZZO、MEIER. Q與Genquo等品牌的經營權。

2019年友銓電商相關業務占整體營收比重已達46.7%，並帶動公司全年合併營收13.66億元，營業利益0.86億元，均創歷史新高，且較2018年分別成長34.6%與41%，今年第一季電商業務營收占比再拉高至67%，帶動合併營收亦為同期新高。

友銓在取得美而快100%股權後，目前旗下品牌網站的粉絲團總人數達512萬位，每月流量（拜訪人數）達184萬人次、總會員數超過171萬人，且除台灣市場外，目前旗下各女裝服飾品牌的海外銷售比重自5-15%不等。而為持續擴增電商女裝事業，宜蘭物流倉儲也將於今年8月正式啟用。

美而快2019年營收已達逾10億元，且在經濟規模效益發酵下，去年毛利率達37%以上，並帶動稅後淨利創下歷史新高；友銓表示，相較於去年僅認列美而快一季度營收，今年在可望全年完整認列，且預期仍可維持兩位數成長下，友銓今年電商事業營收相較去年將成長1倍以上，全年獲利表現重返成長軌道亦可期。

廖承豪原先即直接執掌美而快的營運，國內女裝服飾電商PAZZO即為廖承豪於2010年創立；其後與擁有30萬粉絲的網紅漢娜妞合資創立Mercci22；2019年PAZZO宣布由藝人楊丞琳擔任聯名設計師，並延攬前雅虎電子商務事業群副總裁王志仁加入。

廖承豪表示，友銓在電商事業上採取的是「快速、少量、多款」的管理模式，從設計、打樣、選料到生產、上架都全程掌握，提高商品上架的時效與成本，旗下各品牌每周合計可推出超過70款新品，達到符合時尚需求且能穩定獲利的目標，而各品牌在研擬新企劃，推出新商品的同時，也著力於塑造品牌的專屬風格，強化自身品牌形象，避免旗下服飾品牌產生消費族群重疊而導致獲利減少的狀況。

友銓指出，合併美而快後，未來仍會積極購併或轉投資電商女裝品牌，並將加速整合旗下各品牌服飾電商資源；展望未來電商事業的發展，公司除持續透過內部資源整合，進而提升商品設計效益及降低營運成本外，海外市場則會是新一波成長動能，將鎖定東南亞、中國等華人市場，以跨境電商方式經營，會在現有5-15%銷售比重的基礎上，進一步作有效的提升。