如興娶中和羊毛 瞄準貿易品牌通路

（中央社記者韋樞台北2018年3月7日電）全球牛仔褲最大製造商如興 (4414) 2月底宣布併購中和羊毛，6日完成改選入主。如興董事長陳仕修表示，未來中和羊毛以如興強大製造為基礎，結合策略伙伴著墨貿易、品牌、通路。

如興2月26日宣布以不超過5000萬美元(約新台幣15億元)額度內，透過取得兩家海外公司100%股權，間接取得中和羊毛公司 (1439) 流通在外53.41%普通股股權；如興於6日傍晚在中和羊毛臨時董事會中取得3席董事席次，由陳仕修擔任中和羊毛董事長。

陳仕修6日深夜表示，紡織界的「微笑曲線」的右端是原物料、紡紗、染整、織布；左邊是消費者、通路、品牌和貿易，中間利潤最低的就是成衣製造，多半由亞洲、非洲和中南美洲的業者扮演。

陳仕修指出，未來中和羊毛要向「微笑曲線」左邊靠攏，也就是以如興全球最強大的牛仔褲製造能力為基礎，結合策略伙伴(私募基金或大型企業)共同著墨貿易、品牌和通路等領域。

陳仕修認為，微笑曲線左邊都是在設法吸引消費者買單，雖然消費者決定買單與否，不過通路和品牌卻是影響消費者買單的人；中和羊毛不會自創新的牛仔褲品牌，而是尋找質優、高單價的牛仔褲品牌，由如興和中和羊毛的團隊來告訴這些品牌，用什麼布料、如何做牛仔褲才會創造更大利潤，而且絕不影響消費者權益。

陳仕修說，目前紡織界的慣例是由品牌和通路下單成衣廠，但每家牛仔褲品牌都有不同的設計師和想法，布料和設計都不同，如興得要準備非常多的布料和設備來因應這些品牌，但消費者根本不知道牛仔褲是如興製造的。

因此如興打算在3年內完成自行設定的牛仔褲製造中期目標─「牛仔褲原料標準化」，也就是由如興逐季推出一定數量的不同價位、不同品質款式的牛仔布料，與貿易商和品牌設計師合作，至少讓各廠60%到70%的原料相同，如興不必再準備過多布款，也不必在機台上一直更換布料造成浪費，各方都有機會創造更大利潤。

陳仕修以小學生的勞作課材料為例子，全班同學勞作課材料包完全相同，但每位同學最終做出完全不同的作品。一樣的材料不同的設計，況且牛仔褲還可以靠後製作創造不同的變化；如此才有辦法翻轉紡織界由品牌和通路主導的局面，改由製造端挾強大製造和成本議價能力來主導，各方的利益才會趨近均等。