vivo台灣總經理 陳怡婷 品牌力＋產品力 差異化決勝高階手機
vivo在智慧手機市場的表現持續受到矚目，近期vivo X200系列新機正式在台亮相，除搭載聯發科天璣9400處理器，也聯手蔡司提升影像體驗，在規格明顯升級之下，vivo台灣總經理陳怡婷更喊出X200系列在台灣的銷售量將年增200％以上，凸顯vivo正積極透過品牌力與產品力的雙軌策略，拓展其在高階智慧手機版圖。
陳怡婷擁有超過13年的市場經驗，於2020年加入vivo台灣，負責業務銷售等相關事務，憑藉其豐富的實戰經驗與穩健的策略，於2022年升任副總經理。在與前任總經理陳娟的密切合作中，陳怡婷參與了X80、X90、V27等暢銷機種的成功推廣，帶領vivo台灣達成亮眼的銷售成績。
去年接任vivo台灣總經理一職的陳怡婷，接手vivo台灣整體策略制定、企業經營管理及市場行銷推廣等工作，也期待透過女性經理人的對話與傳承，帶領vivo台灣邁向更友善且活力的工作環境，開創企業新氣象。
面對競爭激烈的智慧手機市場，陳怡婷表示，未來會聚焦中階與高階市場的突破，vivo的經營理念是「用戶為導向」，以此為出發點，打造好的產品，同時也針對不同的通路設計能滿足用戶需求的資費、價格等。
以這次vivo X200系列為例，陳怡婷透露，由於X200單價稍微低一些，因此較容易搭配電信商的1399或是1599等方案，綁定30或36個月進行銷售，藉由專案價的方式再降低X200價格，降低購機門檻吸引消費者；換言之，在電信通路上的主力會以X200為主。在空機市場上，觀察到購買空機的消費者更在意舊換新優惠，因此在經銷通路上，會聚焦X200 Pro，以舊換新優惠刺激購買需求，提升銷售量。
陳怡婷指出，在拓展高階市場上，差異化肯定是一個重要的決勝關鍵，而要如何實現差異化？這就必須回到用戶本身的需求，vivo在這方面花了滿多的時間研究高階消費者的需求，以及使用其他品牌手機曾遇過哪些痛點等。而一旦了解消費者想要什麼，再加上vivo本身強大的研發能力，就能夠快速地推出具有高競爭力的產品。
陳怡婷補充，譬如去年推出的X100系列在台灣市場銷售表現極佳，X100系列整體的生命週期（Life Cycle）大概賣了超過2萬台，而台灣是國際版X100系列中賣得最好的市場。
陳怡婷強調，只要有好的產品和好的服務，台灣消費者對於高階手機需求是有機會提升的，因此，未來vivo台灣未來在中階、高階市場會進行更積極布局，特別是2025年會花更多力氣經營高階市場。
