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《DJ在線》momo獨大沒No.2，台灣電商怎麼了?
MoneyDJ新聞 2022-12-16 09:01:11 記者 邱建齊 報導
東森購物耗資上億元打造全新複合型商場東森廣場昨(15)日在中和總部大樓1樓盛大開幕，這也是在結束力霸及衣蝶百貨經營多年後重回實體賣場；而繼旗下生鮮電商熊媽媽買菜網12/8停業後，東森購物董事長王令麟(圖右)更驚吐，電商走了10年之後已發生死亡交叉，momo獨大之外、以後沒有No.2。儘管市場普遍認為台灣線上滲透率遠低於南韓/中國/印尼等國、電商產業趨勢長期向上，但王令麟則認為台灣這麼小很難有第二、第三，電商大者愈大趨勢已定。
對照以前有雙11加持的11月營收全面創新高盛況，今(2022)年11月僅momo富邦媒(8454)以去(2021)年同期將近一半的年增率改寫新高，網家(8044)年減6%、創業家(8477)更年減37%；今年前三季獲利除龍頭momo勉強年增2%之外，網家與創業家均已連4季虧損。
至於每年EPS都以成長10%為目標的東森購物，今年在疫情紅利消退且去年基期較高下，王令麟表示，原本有機會做到跟去年一樣達稅前20億元獲利、稅後EPS近18元的表現，但今年包括草莓網因美元升值8%匯差吃掉利潤、加上熊媽媽買菜網賠了約8,000萬，打掉這兩個部分使得今年獲利表現應會較去年低；不過投資人也認同結束熊媽媽買菜網是停損的做法。
對於結束熊媽媽買菜網，王令麟表示，所有企業經營都要在面對時代改變及環境改變時改變；兩年前受友所託，接手當時經營不下去的熊媽媽買菜網，但兩年之間的變化，全聯購併了大潤發、統一(1216)買了家樂福、全家(5903)的FamiSuper已經可以把蔬果送到家裡，整個環境變了，也因為自己在這市場的規模太小，競爭不過全家，乾脆加入全家。
王令麟坦言，電商走了10年之後，死亡交叉已經發生，任何產業的黃金期因為科技進步發達而縮短，以前長程計畫是6年、8年，現在大概是3年，短計畫6個月、中計畫1年，長的計畫3年就要改變，不改變就被別人超越。並指出大潤發會出售就是因為輸給時代的轉變、亦即京東/天貓/淘寶的崛起，但現在京東/天貓又被小紅書打敗而賠錢。
看到這些更迭變化，東森購物持續做改變，除了重回實體賣場經營，也積極與現有實體通路指標業者全家聯手落實OMO(虛實融合)。王令麟指出，東森購物直接透過廣告banner鼓勵會員下單後到全家取貨，除了成本可以降低，全家服務也很好；此外東森寵物自營商品已經在全家上架，寵物商品未來在便利店一定是趨勢。
透過自營商品上架全家，並在電視上宣傳導客，王令麟預估東森購物跟全家的合作可望為全家帶進百億元營收，尤其經由大數據得出每間全家500公尺內約有1~3萬東森會員，無形中等於幫全家開500多間加盟店，對東森購物而言也可節省運費及紙箱。
另一個改變則源自小紅書及抖音等網紅帶貨威力，王令麟指出，怎想得到台灣網紅直播銷售額已經超過3,000億元，東森預計集合旗下ETtoday新聞雲及東森集團平台，於明(2023)年投入1億資金，將在全台培育3,000名新直播主、100名千萬級直播主。
若把觀察範圍從電商平台再擴大到更廣泛的電商產業，91APP*-KY(6741)也在11月創營收新高，主要就是受惠OMO及D2C(品牌直營)趨勢，除了知名的寶雅(5904)、全家及全聯等指標零售商皆為91APP客戶，近兩年陸續新增杏一(4175)、小北百貨、日藥本舖、皮爾卡登等國內外知名實體零售通路及品牌客戶上線，顯示目前仍佔整體零售絕大份額的線下業者持續往線上布局，91APP仍有很大的成長空間。
(圖片來源：MoneyDJ理財網)
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資料來源-MoneyDJ理財網
