ABC-KY搶占疫後美國市場缺口，兩大引擎齊發動拚高成長

【財訊快報／記者何美如報導】創新數位生物條碼技術大廠瑞磁生技ABC-KY(6598)全力搶攻新冠疫情後，空出的美國市場缺口，總經理何重人今(22)日表示，美國第三方實驗室急需新的檢測項目和業務來填補業績，瑞磁的GPP（17項腸胃道分子檢測試劑）、RPP（20項呼吸道分子檢測試劑）成為首選，而保險給付縮水更讓瑞磁的成本優勢顯現。既有多元體外診斷試劑（IVD）業務持續發展，也將與國際大廠產品的互補合作，今年至少會敲定一家，而二大授權客戶業務快速拓展，也會連帶BMB的採購需求，今年營收力拼高速成長。 瑞磁今（22）日受邀出席元富證券與環球生技舉辦的生醫產業趨勢論壇，分享分子檢測趨勢與公司營運展望。瑞磁指出，國際分子檢測廠商去年營收普遍受到新冠肺炎檢測量下滑影響出現衰退或持平，例如Qiagen年營收衰退4.9%、Perkin Elmer衰退13.5%，至於Roche Diagnostics 與Abbott Diagnostics則分別微增1%與6%。

反觀瑞磁，2022年自結合併營收逆勢走高，年增22%，並改寫歷史新高，達新台幣3.9億元，代表公司持續布局核心非新冠業務的多項常規傳染病檢測展現成效，主要貢獻來自常規的IVD營收增長貢獻，其中GPP（17項腸胃道分子檢測試劑）、RPP（20項呼吸道分子檢測試劑）分別成長47%、106%，而BMB（數位生物條碼）也有29%的年成長。

何重人表示，疫情之後發現兩大現象，一、美國的第三方實驗室在面臨新冠檢測業務持續萎縮的壓力下，急需新的檢測項目和業務來填補業績， 第二、保險公司在疫情後，開始樽節開支，調降給付價格，對醫院、實驗室帶來壓力。單一平台上具有的傳染病分子檢測目標數越多，且獲得FDA認證通過的產品，將成為醫院、實驗室的首選。

何重人說，瑞磁的傳染病檢測產品不僅兼具多目標、高通量與自動化優勢，更具有強大的價格競爭力，在保險給付的前提下，實驗室收集越多檢體進行檢測，產生的營收貢獻度將愈大。而單一新冠分子檢測業務的快速下滑，多元檢測項目有可能成為下一波檢測產業軍備競賽的兵家必爭之地。綜觀國際，在義大利醫療檢測廠商Diasorin以18億美元高價收購Luminex後，目前市場上像瑞磁一樣擁有多目標、高通量且通過FDA認證的檢測平台更是稀有。

今年IVD產品的成長動能，將透過與國際大廠產品的互補合作進一步推升。目前已鎖定數家缺乏FDA認證且有多元檢測需求的國際大廠進行洽談，這些大廠具有通路和業務人員的規模優勢，若能再搭配瑞磁本身的業務團隊，採合併營銷方式快速增加曝光率與導入速度，將有助瑞磁產品在美國市場滲透率的大幅提升。

此外，瑞磁將持續開發更多的新檢測項目，以及未滿足醫療需求的抗藥性基因檢測產品。今年的目標是推出28項研究用真菌檢測試劑（Fungal RUO）與性傳染病檢測（STI RUO）兩項新品，進而結合抗藥性基因的檢測服務。

在既有IVD業務持續快速發展，以及受惠兩大授權客戶美商Idexx與中國麗珠試劑的業務快速拓展，連帶提升BMB的採購需求等兩大引擎全力推進下，瑞磁看好對今年營收維持高速成長表現。