高端品與中西部 台商布局有利基

如何從外貿出口為主、轉向以大陸內銷市場為主？大陸全國台企聯常務副會長、前東莞台協會長翟所領認為，台商外銷產品的屬性跟大陸內銷市場的需求還是有些不太一樣，例如在部分講求低價競爭的市場中，台商外銷導向的價格就顯得格格不入，但大陸仍有金字塔頂端需求，建議可針對這塊提升品質，若涉及較低廉價格的產品也可調整以對。

大陸國家主席習近平近日與企業家座談會上，提出國內國際雙循環的新政策思維，指出以內循環為主、外循環為輔，外界解讀，大陸未來經濟發展重心要朝內需、內供給方面傾斜。

濟南台商協會榮譽會長王克璋稍早也對台商新一步布局大陸給出建議，強調不要光思考降低生產成本，更要布局利基市場，例如別總在東部沿海，而要考慮中西部腹地，或選擇消費集中地方；同時也要注意到邊境貿易，例如廣西南寧的邊境貿易量就很大。

王克璋認為，台商下一步還要考慮工廠自動化生產，如此面對東南亞企業的追擊，才會有利潤空間；此外，還要提升E化程度，最大程度去利用網路及電商資源作為行銷工具，並要懂得去學習利用大陸當地的商會力量。

台商如要搶進大陸內需市場，在產品面上，翟所領認為，大陸內需市場較多走一個低價市場，跟台商習慣的歐美市場不太一樣，這個調整轉進需要一些時間，特別台商如要進軍大陸內需，要多走網上通路，價格區間也自然以便宜為主；但他認為，另一個方向則是專攻大陸金字塔頂端的需求，將產品品質再拉高。