【頭家開講】斜槓接力衝 映興電子董事長賴柄源

呂明潔
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賴柄源以連接線束模組橫跨資訊、工業和車用等領域,在2輪和3輪的電動車防水連接器市場,拚出全台市占第一。

從電子元件代理商跨入連接線束模組製造廠,在台達電、TOYOTA、巨大等不同領域都能看見映興的身影,連特斯拉和NASA的停車場都用它的照明系統,只因董事長賴柄源遇路不通就自己開路,從不服輸。

面對客戶要求使命必達,讓他從代理跨入代工,遇到金融海嘯和產業改變,為求生轉型自有品牌,做起智慧照明、蓋植物工廠種菜,還在防水連接器拿下全台市占第一。斜槓事業路有時碰壁,有時順行,失敗的經歷都成養分,他越拚越年輕的祕訣是,一直往前衝。

映興電子董事長 賴柄源小檔案

  • 出生:1957年(63歲)
  • 家庭:已婚,2女1子
  • 現職:映興電子董事長
  • 學歷:彰化師範大學電機系碩士
  • 經歷:彰化銀行南豐分行行員、坤進工業經理
  • 休閒:閱讀、音樂、競走、靜坐
  • 座右銘:敬天愛人、樂觀進取、一切唯心造
  • 經營心法:誠信、創新、紀律、執行

映興電子上櫃前的業績發表會上,董事長賴柄源審慎地報告公司近況,連發給媒體的公司簡介與發展計畫都親自撰稿,「我自己寫,員工更瞭解要朝哪個方向走。」賴柄源是員工口中親力親為的老闆,至今仍跑業務,喜歡自稱總經理勝過董事長,「總經理聽起來比較像在做事的人。」

接單跨產業 客製致勝

63歲的他戴著時下流行的飛行眼鏡鏡框,合身襯衫上打著一條亮綠色滿是冰棒圖樣的領帶,自己搭配減齡打扮。擔任董事長特助的太太林宜嫻說:「他朋友多,鏡框是跟朋友買的,一副二萬多元。」

交遊廣闊的賴柄源愛幫朋友捧場,從不拒絕客戶的要求,今年總統大選前一天,客戶邀他到深圳參加尾牙,他專程搭飛機過去快閃半天,立即旋風回台趕投票,只因「客戶都是貴人啊!」

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賴柄源(左)是員工眼中的工作狂,常親自跑現場巡視。

映興主要製作連接線束模組,占營收6成,客製化訂單通常是少量多樣,近二千家客戶橫跨資訊光電、工業應用、車裝電子,如TOYOTA的車用電源線即可看得到映興的產品。

6年前映興研發推出自有品牌的智慧照明系統與防水連接線,後者攻進電動自行車與電動助力車的電池領域,拿下全台市占第一,應用客戶包括巨大與美利達等,加上代理美日大廠溫控感應元件與高溫高壓電線,供給Dyson吹風機、投影機大廠佳世達與中強光電,5年前又投入移動式太陽能儲能照明系統的研發,應用在特斯拉、NASA停車場,去年營收7.7億元。

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映興的防水連接器取得發明專利,打進巨大、美利達等電動自行車市場。
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映興的防水連接器應用在美國單車大廠Specialized的電池裡,能防水又可嵌進車身。

3月9日映興正式上櫃,距離2008年興櫃,賴柄源等了12年,責任多於開心,「要更認真,以前我可能5、6點有事就先外出,現在9點多才離開公司。」在映興工作26年的稽核室資深專員劉麗淑透露,賴柄源是工作狂,小至課長級的公文都親自審閱,而且記性超好,「他會直接到業務的辦公桌追進度,甚至跟業務出去跑。因為客戶產業別多,他會去瞭解這個產業值不值得投入接單,像是綠能。」

合夥做線材 卻遭分手

賴柄源的勤奮習慣來自農家背景,「父母訓練我什麼都要做。」兒時就幫忙劈柴、放牛。生養6個孩子的母親,得幫忙爺爺務農,加上叔叔伯伯一大家子40人同住四合院,母親農忙之餘還要照料全家餐點,卻總是最後上桌吃飯,賴柄源想到就心疼,「我媽媽就是太操勞,早出晚歸,66歲就子宮頸癌過世。」提及母親,他哽咽半晌不能言語,太太林宜嫻見狀輕拍他肩,感傷地說:「我公公婆婆還在世的話,也會感到很光榮。」

明白農家的辛苦,賴柄源很想出人頭地,高中考上台中一中與台中商專,他選擇後者讀國際貿易,勤讀英文,希望未來做生意。林宜嫻記得,「我們交往的時候,他晚上常要上英文課。」賴柄源先考進彰化銀行工作,因待人熱情,「銀行經理還想把女兒嫁給我,客戶也很欣賞我。剛好有位客戶認識我姊夫,找我合夥做線材加工。」他向父親借了75萬元,跟人合夥成立坤進工業,占股25%,評估這生意穩賺不賠,「那時台灣最大的吊扇工廠是我們股東的親戚,訂單都是現成的。」

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提及母親的刻苦耐勞,賴柄源(左)忍不住心疼哽咽落淚,太太林宜嫻(右)連忙出聲安慰。

完全不懂電子的賴柄源,每天到產線摸到懂,從吊扇、馬達做到小家電的連接線,也在彼時認識恩人-信邦董事長王紹新,時任全球最大連接器製造商「荷商恩普(AMP)」的業務經理,「我幫馬達客戶找到AMP設計連接器,後來還經銷AMP的產品,我出來創公司後也繼續經銷到現在。」

1986年,賴柄源離開坤進,「合夥人希望下一代接班,開1200萬元買我的股份,畢竟人家當初栽培我。」賴柄源選擇和平分手,不出惡言,直稱對方是他的創業貴人。

創業攻代理 被迫強大

他轉而創映興實業(映興電子前身),初期純做貿易,買賣吊扇零件和配線等。王紹新知道賴柄源英文好,又負責勤懇,介紹他代理美國大廠德州儀器(後為Sensata)的溫控感應元件。賴柄源感激地說:「因為我在坤進認識很多馬達廠,三十多年前馬達開關被要求要有溫度保護,溫度過高要跳電,這都是時勢造英雄,後來也賣給照明設備和小家電,現在照明廠一個月還是跟我拿五、六十萬顆溫度開關,Dyson吹風機一個月也叫三、四十萬顆。」

貿易生意關鍵在於服務,賴柄源的名片上一定印有手機號碼,讓客戶隨時找得到他。林宜嫻半開玩笑地吐槽:「我有時候陪他送貨,還要看他調戲別人家老闆娘,那肚量要很大,因為要建立關係,人家才會下單;他進去講笑話,我就在外面車上一直等,有時候好幾個鐘頭都出不來。」賴柄源聞言大笑,說老早忘記這些往事,只是客戶遇到問題,他一定幫忙解決。

例如有客戶要求賴柄源幫忙將溫度開關裝上線材,適逢90年代中國市場開放,1997年他便在深圳設立工廠,提升產品附加價值,「我把溫度開關組裝好,交給馬達廠和燈具廠,也做家電線束組裝,對客戶來講是服務,對我是創造價值,單賣開關可能賺一毛錢,連電線加上去,可賺一毛五。那時大陸經濟正要起飛,做什麼賺什麼。」映興第一次轉型是從代理跨入代工,因為他明白買賣生意要長久,首重服務。

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連接線束模組高度仰賴人力,也需就近服務客戶,因此映興在台灣、泰國與中國皆設廠。

賺到錢就投資工廠,陸續蓋了昆山廠和台灣廠,賴柄源明講,代理沒那麼好做,成長都是被客戶逼出來的,「客戶有問題,有時原廠不一定能及時處理,或不認為是原廠的責任,所以逼著我們學習製程技術,盡量自己解決。」

累積了連接器生產與線束組裝技術,映興開始接委託代工訂單,也憑著代理優勢,與代工相輔相成,拿下台達電訂單,「我們拿到美國連接器廠Anderson Power Products(APP)的大電流端子連接器,吻合台達電UPS(不斷電系統)的需求,才拿到訂單。」看中映興的應變能力,台達電將車用線束模組交由映興代工,成為映興最大客戶,映興泰國廠便是為了服務台達電而設,目前賴柄源二女兒擔任採購部副理。

上櫃路遇襲 多角突圍

無論代理或代工,掌控權始終在別人手裡,利潤有限還常被砍價,加上代理生意隨著產業轉變而萎縮,映興第二次轉型,跨入設計代工與自有品牌。二十多年前他代理日廠Kurabe的高溫高壓線,應用到當時興起的投影機和LCD市場,「早期BenQ、奇美和群創都有用,全盛時期這一塊的銷售額一年10億元。」

業績大好,映興2008年上興櫃,卻遇金融海嘯、LED漸漸取代LCD,營業額腰斬,上櫃計畫一拖12年,但他從不喪氣,「顛峰時營業額十六、七億元,現在7億元,我沒想過慌,只會衝,為了求生存,少量的客製化訂單也接,沒有小單就沒有大單,像上銀的機器人手臂50組,還是要做。」他一方面拚命接單,另一方面設立自有品牌,創造自己的不可取代。

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2007年映興推出智慧照明系統Avin,透過操作面板與手機APP,即可控制燈具亮度和色溫。
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2007年映興推出智慧照明系統Avin,透過操作面板與手機APP,即可控制燈具亮度和色溫。

遇路不通,賴柄源自己開路,身為光源電子元件廠東林科技股東的他,便推出自有品牌無線智慧照明系統Avin,可透過手機APP調控燈具的亮度與色溫,亦可記錄燈光情境。

6年前,他將此照明系統應用在植物工廠,耗資一千萬元種菜,推出「安芯養生菜」賣進裕毛屋等高檔超市,卻在去年2月結束。賴柄源坦言:「LED五年會光衰,植物就長不好,設備一定要更換,這塊最多一個月做到四、五十萬元營業額,投入成本跟產出不平衡。」開路的過程碰壁卻沒有白走,智慧照明雖貢獻營收不到一成,卻為映興近期主打的太陽能儲能系統打下基礎。

進軍綠能軍 稱霸全台

5年前美國客戶King Solarman已有開發移動式太陽能儲能車的想法,希望結合太陽能發電、照明、監控與遠端管理於車上,可用於停車場、演唱會或公路等,「對方當時找上台達電及富士康,但沒能實現,我們是參展認識的,就請他們把第一代雛形車送到昆山廠,我們幫忙做配線模組的整合,解決從儲電到放電的複雜電壓轉換。」

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移動式太陽能儲能照明系統結合太陽能發電與照明、監控,微光也能蓄電。

賴柄源興奮地指著太陽能儲能車介紹,「即使微光,還是能蓄電,以4顆80瓦的燈具來算,日曬一天能發電二十幾個小時。」5年來King Solarman陸續買了850台,出租給特斯拉、Google、Apple、NASA等機構,一台售價15,000美元,因詢問度高,預計每年有200台以上的出貨量,還設立美國分公司就近服務。

隨著綠能漸成趨勢,已紮穩馬步的映興也瞄準電動車市場,2014年研發防水連接器,並取得專利,切入電動自行車、電動助力車與電動機車市場,「每家車廠電池規格不同,零件配合與設計都必須更彈性機動,客戶請我們設計代工,就一定要跟我買。」台灣九成助力車與電動自行車的防水連接器皆由映興供貨,近期也成功打進Gogoro,占總體營收2成,賴柄源終於能揚眉吐氣,「所以說我們未來會不會好,一定是越來越好,但是我們低調一直做。」

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賴柄源自豪研發出移動式太陽能儲能照明系統,透過美國客戶出租給特斯拉等公司。

每個轉彎都是為了生存、走得更遠,賴柄源面對難題很樂觀,認為挑戰能幫助回春,為了公司還去攻讀電機碩士,「有人說我愈拚愈少年,我說當然,沒什麼煩惱,一直做就對了。」要保持年輕的另一個原因,是因為小兒子才大四,愛美的他說:「仔細漢,所以我不能老,不能讓人家說你阿公來囉。」

後記

愛買到老婆都唸

很早就和日本人做生意的賴柄源,很欣賞安藤忠雄的清水模建築,16年前就以清水模打造公司,加上擺放不少銅雕藝術家李光裕的作品,整體給人藝廊的感覺,賴柄源解釋為舒壓,太太卻一針見血:「他買東西很隨性,像桌上這個三十幾萬元的擺設,就是搭遊輪買的。」他正想解釋,手上手環又不經意露出,原來那是到中國麗江旅遊時的戰利品。

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賴柄源喜歡收藏藝術品,李光裕的銅雕「丘壑」是他最愛的作品,提醒他時時內省。


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