醫療數位催化 雃博父子掀起品牌革命

雃博營運33載,董事長李永川每10年就轉型一次;但這一次他大膽捨棄了已在47國註冊的品牌商標,決心在醫療數位化的時代,進行一場企業革命。

根據《財訊》報導,雃博董事長李永川為自己搏了「李大膽」的外號,公司創立33年,在他主導下已經進行過兩次轉型,但這一次他要來場「革命」:捨棄已註冊47國商標的30年品牌Apex,重新以「Wellell」再出發。「大膽放掉過去30年,大概只有我敢做。」李永川說得霸氣,但這背後他是否看到了什麼新機會?

雃博以醫材自有品牌打進國際,並以醫療氣墊床聞名,全球市占率5~7%。1990年成立之初,雃博只是一間貿易公司,「當時我什麼都不會,運氣好,早做早贏。」李永川笑說,客戶要什麼他就賣什麼。

《財訊》報導指出,進入第2個10年,台灣很多工廠搬到中國,但雃博選擇在台灣投資研發,同時推動公司上櫃掛牌。2003年,雃博從上市公司均豪手中買下土城總部大樓,進行第1次轉型,變身ODM(委託設計製造)代工廠商。李永川認為,不能再只生產氣墊床,於是跨到與核心技術互通的呼吸產品。

李永川回憶,當時有醫材大廠來找他,提出想併購雃博的計畫,「他們覺得我學得太快、團隊又年輕,擔心把我養大後不再乖乖聽話。」於是,在第2個10年結束後,李永川就決定自己做品牌,進入第2次轉型。

根據《財訊》報導,他主動找國發會投資,但國發會以雃博已上市、有獲利、建物沒貸款為由拒絕。李永川不死心,強調雃博要到歐洲攻山頭,政府既然要支持生醫產業,就要負點責任幫他背書。

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「我設過國外分公司,有政府投資有差,因為外國人來上班也會衡量公司的背景。」於是,經過第2次說服,2018年國發會偕同中華開發參與私募,持有17%股權,雃博成為國發基金第1家直接投資的醫材公司。

醫療氣墊床,主要用於「壓傷照護」,也就是預防臥床患者產生褥瘡,雃博這個產品的業績穩當,於是將許多資源放在市場更大、成長率更高的呼吸產品。不料,2012年呼吸治療產品在美國遭到大廠控告侵權,2014年雙方才以和解收場。

根據《財訊》報導,李永川的長子李弼凱從事顧問工作,幫他做了評估:「先前你與美國最大的呼吸治療公司訴訟,它那時大你100倍,你傾全力投資10年,現在它大你359倍,你還要執著加碼嗎?」面對真話,李永川內心是挫折的;呼吸器可以衝大業績,但對手太強了,做代工還可以,做品牌的國際化資源與經驗卻遠遠不足,商機根本看得到吃不到。

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