達爾膚海外多軌往前衝刺，今年營收拚高個位數成長

【財訊快報／記者何美如報導】DR.WU─達爾膚生醫(6523)今日舉行20周年暨全新代言人發布記者會，宣布由藝人Ella擔任全新年度代言人。展望2023年，達爾膚首要任務是衝刺海外市場，除了中國市場銷售雙軌往前，今年將重回成長，日本、大馬等市場也積極擴品項、加強通路發展，目前也規畫進入電商通路亞馬遜(Amazon)，期望今年營收高個位數成長。達爾膚品牌目前已擁有超過2000個銷售據點，仍持續增加中，包括今年新開幕的SOGO復興館及康是美、屈臣氏等實體通路，以及天貓、京東、抖音等知名電商，足跡遍及東北亞、東南亞及北美洲，目前主力業績來自台灣，海外營收占比僅約一成，今年將持續強化海外布局，也規畫下半年進入電商通路亞馬遜(Amazon)。

海外銷售目前已遍及香港、日本、星加坡、馬來西亞及中國，達爾膚表示，中國市場因應疫情銷售方式有調整，除了原有的產品銷售，增加權利金抽成模式，配方移轉轉由中國合作夥伴生產，目前明星產品杏仁酸就是採取此模式。去年庫存調整已經到尾聲、已是谷底，今年已重回成長。

日本目前主要業績來自杏仁酸，約九成都是杏仁酸貢獻，將和代理商洽談品項擴增。大馬、新加坡目前銷售品項完整，會著重在加強通路發展。未來海外市場也希望慢慢做到與台灣同步推新品，希望提高聲量。

達爾膚的產品總共約70個，一般更新率約15%，今年初推出A醇產品，預估9月會再推出系列新品。今年營收希望挑戰高個位數成長，毛利率在中國銷售方式改變下也會提升，但20周年活動致費用率較高，且去年有4千多萬元匯兌收益，獲利要成長有挑戰。