《觀光股》紅馬策略轉型，拚H2營運回溫

【時報記者林資傑台北報導】日本伴手禮業者紅馬-KY （2928） 總經理川崎貴聖表示，今年公司調整營運策略，目標成為日本故鄉納稅捐款業務平台龍頭，並決議跨入區塊鏈應用領域，提供首次代幣發行（ICO）專案顧問業務，預期下半年效益可望逐步顯現、帶動營運回溫，填補上半年虧損缺口。

紅馬2018年7月自結合併營收4.28億元，月減13.58％、但年增2.44％，公司表示，主要受惠與會員制企業合作廣故鄉納稅捐款業務的效益逐步顯現，配合時序逐步進入故鄉納稅捐款旺季，預期下半年故鄉納稅業務可逐季成長，全年仍可維持雙位數成長。

川崎貴聖指出，公司至今營運成長動能主要來自故鄉納稅業務，今年決議切入政府群眾募資（GCF）業務，並決議結合打造為平台，藉此拓展企業合作、活用合作夥伴資源及組織，有效擴大各類捐款者，同時強化營業基礎、加速營收認列進度。

川崎貴聖表示，與世尊信用卡（Saison Card）會員合作以折抵點數方式推動故鄉納稅業務已見初步成效，上線3個月獲得逾630筆故鄉納稅捐款案。與日本自動車協會（JAF）業務合作亦開始上線，下半年將擴大與各類大型會員制企業合作，提高業務滲透率與市占率。

紅馬上半年簽約自治體家數增至284個，年增2成，預估下半年起新簽約自治體將開始挹注故鄉納稅業務，未來亦將持續拓展簽約合作家數，配合與大型會員制企業合作，預期下半年故鄉納稅捐款業務可望逐季成長，全年仍可維持雙位數成長。

此外，紅馬關係企業ZEN打造區塊鏈捐款平台，進行虛擬貨幣首度公開發行（ICO），目前處於代幣銷售階段，募集成效良好，預期可在正式ICO前募集30億元日幣。由於因此接獲其他公司詢問，紅馬決議8月成立孫公司紅馬投資，跨入ICO專案顧問委託業務。

川崎貴聖指出，每個ICO專案估可帶來數億元的顧問收入，為分階段收取。公司目標1年內取得5件專案，目前除了ZEN專案外，亦與日本公司Urban Funes合作展開Tasuki專案， ZEN專案預計1～2個月內完成ICO後上市，後者則預計近期簽約並啟動專案。

此外，紅馬旗下事業部門營運狀況不一，如擁有Redhorse Osaka摩天輪、Orbi Osaka體驗型娛樂設施的寓教娛樂事業目前仍虧損，侵蝕既有獲利達3分之1。川崎貴聖表示，將評估是否繼續經營仍虧損的事業部門，本季底將做最後決定，以集中資源發展重點計畫。

至於起家的伴手禮業務方面，川崎貴聖表示，今年由旅遊相關的伴手禮B2B業務拓展至廣大的B2C年節送禮市場，帶動伴手禮業務整體市占率提升。隨著時序漸入旅遊旺季，看好伴手禮業務整體市占率可望持續提升，帶動下半年營運逐季成長。