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職場達人－翔鷹武不動產負責人方如蘊不畏逆境 開拓房仲藍海市場
如何在競爭激烈的房仲市場脫穎而出爭取到業績，一般房屋仲介人員都靠「勤」，勤打電話、勤拜訪客戶、勤幫客戶找資訊作分析等等，然而遇到不景氣時，一般仲介業者仍然會受到影響，然而翔鷹武不動產有限公司負責人方如蘊表示，她已建立自己的「藍海模式」，在景氣低迷時，受到影響會比一般同業小。
方如蘊大學念的是藝術，她從大一開始陸續接拍廣告、MV，畢業前也有知名模特兒公司準備和她簽約七年，對於畢業後，她仍感徬徨，她想，七年之後，除非可像林志玲等可以大紅大紫，否則演藝或模特兒職場生命相對短暫，那時的她即認為不應將職場命運交給別人，自己要掌握主導權。後來她考空姐、主播、應徵房仲等工作，由於家人擔心空姐作息不正常及飛安，反對她從事空姐，最後她選擇進入房仲業。
進入大型房仲公司做事後，方如蘊銷售業績佳、也得到不錯的報酬，但仍有一些外界不知道的酸甜苦辣，最讓她困擾的是同事間爭業績。她說，當時有幾位貴婦客戶力挺她，鼓勵她自行創業，於是她在2012年先成立個人工作室，為了符合法令規定，在2013年成立公司，專門經營豪宅仲介。方如蘊說，這些年她雖然是從事房屋仲介，但她經營的是「人」，而不是冷冰冰的「房子」。
她從事房仲業時，除了依照客戶所開出的需求之外，還會再進一步幫客戶作分析，就如同自己買房或賣房一樣，而不只是為了賺仲介費而已，正因為她考慮到的面向比客戶還多，讓客戶感受到她的專業，因此，在一次、二次之後，她就和客戶成為朋友，之後客戶就陸續介紹更多的客戶給她。
經營豪宅買賣 人脈要廣
方如蘊說，豪宅市場交易通常是「認人」，有些高端人士賣房不喜歡「敲鑼打鼓」、也不喜歡交給一般房仲公司，於是她接到不少案子。而想要做豪宅生意第一要件就是「人脈要廣」並且被這些高端人士信任，在接到豪宅案時，她即在自己熟識的人中找買主。豪宅市場買賣有其特殊性，經營方式跟一般房屋仲介不太一樣，因此，即使在房地產景氣低迷期，她的業績不太受影響。
方如蘊也說，她有一個較特別個性，她自己訂下的目標後，一定會想辦法努力達標，從不花時間去想，萬一無法達成時，下一步該怎麼辦，一般人遇到挫折時，多半會先抱怨，因為「抱怨」比較容易，但她不會抱怨，頂多這期業績無法達標時，會想如何再創造（create）更多業績補上。
拚轉型 營運觸角伸至商辦
方如蘊說，在逆境中，她會想著如何突破重圍、走出困境。即使豪宅市場不太受景氣影響，但當「奢侈稅」一宣布時，她即意識到豪宅市場交易勢必會受到衝擊，她也將失去原有利基，當下告訴自己「要轉型」，於是她開始接觸商辦市場，和一些會計師事務所合作，也為她賺到不錯的酬勞。
達人小檔案
現 職：翔鷹武不動產有限公司負責人
出 生：7年級
學 歷：文化大學戲劇系
經 歷：模特兒、信義房屋、二十一世紀不動產
興 趣：電影、音樂
達人座右銘
今生無悔
