群益金鼎證券總經理李文柱 投進客戶好球帶
台股發展日趨興盛，在競爭激烈的證券紅海市場中，群益金鼎證券近年不僅集結內部資源，也向外拓展各類合作，今年來透過與台鋼集團異業結盟，積極營造團隊年輕、活力新氣象，總經理李文柱期許，群益要成為客戶「財富的創造者」與「健康的陪伴者」，建立「財富」、「健康」兩大核心價值。
攜手台鋼 打造集團「青春感」
李文柱直言，為提升自身品牌價值，除集團內部資源需要整合，外部也要有合作夥伴攜手打拚，在透過承銷業務接觸下，順利促成這段與台鋼集團的「良緣」，祭出「群益投資全壘打」開戶活動，新開立證券戶投資人，均可獲得台鋼Wing Stars啦啦隊成員一粒聯名商品，吸引年輕客群目光。
2020年以來年輕族群新開戶人數暴增，30歲以下投資族成為市場積極拉攏的重要客群，群益近年來積極形塑的健康活力形象，宛如控球精準的超快速直球，不偏不倚投進客戶心中「好球帶」。
「投資全壘打」行銷活動8月上線後三個月，群益證30歲以下客戶族群開戶占比衝上38.28％，較2024年上半年的26.84％大幅成長逾十個百分點，且在8月各大券商皆因盤勢回檔、總開戶數下降時，群益證30歲以下開戶數字不減反增，較7月逆勢成長18.24％。
談起本次與台鋼集團的合作，李文柱以「1+1大於2」形容，2023年接任總經理後，李文柱全力打造集團「青春感」。而台鋼集團則跨足運動產業，是國內首個擁有集「台鋼足球」、「台鋼獵鷹」與「台鋼雄鷹」三支球隊於一身的集團，與他想帶領群益走出的健康活力路線不謀而合。
兩大策略 邁向國內前五大券商
李文柱指出，此次雙方合作如同「好夥伴一起打拚」，不僅台鋼集團後續許多籌資、股務代理都陸續轉與群益合作，群益旗下的客戶也開始認同台鋼的品牌，甚至群益證券也與亞果遊艇會員跨界合作，由於其會員大多為專業投資人，群益就能扮演其投資理財的最佳夥伴，提升亞果會員價值，也拓展群益證券高端客群。
2024年台股多頭火種續燃，市場交投也持續熱絡，群益金鼎證券今年前十月累計後純益44.9億元，市占率則自2023年的第七名前進至第六名。展望未來，群益金融集團攜手台鋼集團拓占新商機，不只要當獨立券商龍頭，李文柱更將持續帶領群益朝國內前五大券商的目標挺進。
對此，群益證券擬定引進外資、培訓營業員等「兩大策略」，要激勵群益市占率繼續步步高升。李文柱指出，近年來台股在國際市場知名度大幅提高，不少客戶爭相投入台股市場，群益也陸續引進來自印度、以色列等國的外資客戶，並積極爭取機櫃以服務高頻交易客戶，達成提高市占率之效果。
主動出擊 做服務更做業務
再者，「內部創業」也是一大關鍵，李文柱直言，「以前我們都是『做服務』，現在要培養同仁『做業務』。」不同於過去只是被動提供客戶需求，現在更要主動出擊，為客戶分析目前市場投資趨勢，催動下單量。
而針對經紀業務，除代表「流量」的市占率外，群益也重視財富管理的「存量」，李文柱指出，目前群益客戶存量已從過去的500億元，拉高至千億元以上，成長幅度驚人，顯示其近年來著眼的「價值競爭」已逐漸反應在客戶黏著度上，將群益打造為值得信賴的品牌。
