置業網Redfin計劃顛覆全球房地產市場

Motley Fool Staff

Redfin希望令網上買賣物業更加容易。

一股革命浪潮正在住宅物業市場冒起。科技公司例如Redfin (NASDAQ:RDFN) 及 Zillow (NASDAQ:Z) (NASDAQ:ZG) 正利用其網上平台,改變大家的置業方式。值得注意的是,Redfin幫助交易雙方取得更佳價錢,並支付較少代理佣金。在部分都市地區,Redfin甚至會直接購買您的房屋。這間公司目前仍然處於其長期增長計劃的相對較早階段,並未開始賺取盈利。不過,這間公司仍然有「很大贏面」,能夠成功令住房市場翻天覆地。

網上經紀服務

Redfin於2004年創立,當時是一間網上房地產經紀公司,其後於2017年上市。時至今日,這間公司營運其中一個最受歡迎的置業網站redfin.com,網站每月平均訪客人次超過3,600萬人。

這間公司透過收取物業買賣的經紀佣金,賺取收入。其就賣方出售房屋收取1%至1.5%的佣金,而傳統房地產代理則收取標準的3%的佣金。較低佣金令客戶實際進賬更多。數據顯示在Redfin網站銷售物業更加快捷,且可賺取更多金錢,加強Redfin的價值主張(value proposition)。

Redfin 指標

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

(收入增長)

37%

49%

43%

38%

32%

經紀市佔率:

0.33%

0.44%

0.54%

0.67%

0.81%

資料來源:REDFIN投資者簡報。

更低佣金加上更佳成績,是推動Redfin在住宅房地市場的市場佔有率穩定上升的部分原因。於2014年至2018年,Redfin的市場佔有率增加兩倍,由0.33%升至0.81%。其他帶動業務不斷增長的因素,很大可能與網上購物的便利,以及該網站提供出售物業的嶄新方法有關。

銷售物業的全新方法

Redfin開始時只是一間網上經紀平台,不過,該公司一直不斷創新,最近在出售物業的傳統流程以外,另辟蹊徑,提供其他方法。

Redfin的其中一個創新手法是其Concierge銷售服務。其為出售的物業提供翻新、清潔及家居佈置等服務,並收取額外1%佣金作為回報。目前,Redfin Concierge僅為售價500,000元(美元,下同)或以上的物業提供。

另一項創新服務是直接提供配套服務,包括按揭融資、產權保險及託管服務。Redfin以具競爭力的價格提供該等額外服務,並以「捆綁」形式提供整套服務,令買賣雙方無需與多方協調,便可輕易完成房產成交過程。

最後,或許是最引人注目的是,Redfin在選定市場,憑藉其RedfinNow服務,直接買賣房產。為達成交易,業主在Redfin網站要求報價,然後Redfin會作出評估,並指派檢驗人員親身到房屋,確定細節。其後,客戶可選擇接受即時報價與否。如果客戶接受報價,Redfin就會轉而在其網站上轉售該物業。

RedfinNow透過收取7%的經紀費用,並提供稍為折讓價格賺取金錢,而客戶可即時獲得流動資金,節省銷售物業所需的冗長時間及大量精力。不過,在過去的一季,RedfinNow的盈利表現並不理想。RedfinNow目前僅在八個市場推出,不過,其最終目標是成為全國性計劃。

Redfin正在構建全面的網上房地產購物體驗,令您安坐家中,即可購買房屋及獲得購買房屋的資金。該公司目前投放資金,以為消費者提全面解決方案,故此,其業務正錄得虧損。

對住房市場的影響

住宅市場瞬息萬變,而Redfin加快市場變化。 Redfin進軍iBuyer(一種快速現金報價買房方式)業務雖然並無如Zillow一樣迅速,主要是由於資源限。不過,其已經開拓其他創新服務,例如其concierge銷售服務、按揭服務及產權保險的整套服務。

由於各家企業仍在創新之路上,目前明確難以預見住房市場在未來10年的面貌。大多數人會否在網站上購買房屋?或許會的,不過,iBuying的買屋實驗亦有可能失敗。到目前為止,主要iBuying公司仍然在探索有規模進行翻賣房屋(home flipping)業務,以賺取利潤的方法。

一如科技顛覆市場的典型情況,明顯消費者是大贏家。買賣房屋從不簡單,而這趨勢將可能繼續令消費者受惠。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。

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