磐儀「圍獵」商模,樺漢、聯發科助陣,今年要以洪荒之力拚賺2元

【財訊快報/記者王宜弘報導】IPC廠磐儀(3594)今年在IPC產業復甦,加上獲得樺漢(6414)入股策略聯盟之下,營運向上。董事長李明指出,IPC發展至今,須採圍獵模式,拉幫結派突圍,磐儀除與樺漢整合,還有聯發科(2454)、緯創(3231)等富爸爸,均將有進一步的整合方案,而未來還會尋求更多的合作夥伴加入,海外分公司也會擴增。 磐儀下半年在缺料緩解之下,業績跳升,9月營收以1.91億元刷新歷史紀錄,較上月成長達41%,年增率亦高達46%。累計前三季營收為12.06億元,年增率為12.55%。其中,第三季營收為4.49億元,較上季續增6.1%,較同期成長23%,同步改寫歷史新高紀錄。

磐儀實踐圍獵商模,在中小型IPC廠商中堪稱最積極。多年前不但引進緯創入股,至今以4.91%的股權握有一席董事,而與聯發科的整合,則是雙方合資成立磐旭智能,採用聯發科晶片,搶攻工業手持物聯網裝置市場。而今年,據悉在聯發科的穿針引線之下,樺漢參與磐儀私募,拿下16.78%的股權,亦取得一席董事會,雙方展開策略合作。

由於樺漢算是台IPC產業「圍獵」商模的鼻祖,上市以來透過不斷的策略整合,至今年將實踐合併營收千億元的規模,去年甚至還陸續透過私募引進聯發科、威盛集團以及谷歌雲(Google Cloud)策略合作,如今磐儀加入此一集團中,圍獵團隊規模瞬間大增。

此一團隊除了緯創、聯發科之外,樺漢方面還有谷歌、控創(Kontron)也能間接配合,李明分別將這些公司的英文名稱的開頭集結,成為A(磐儀)+M(聯發科)+E(樺漢)+G(谷歌)+K(控創)團隊,而尚未納入的緯創(W),李明則透露,明年將與緯創洽談新的合作模式。

但李明的圍獵團隊並不以此為滿足,他強調,希望未來策略合作夥伴的規模可以越來越多,最好能湊齊26個英文字母。而他也認為,磐儀在15億元左右的業績規模停滯太久,而且不太賺錢,今年隨著IPC產業復甦,加上策略合作的佈局效益逐漸發揮,對未來的展望釋出樂觀態度,今年除了業績雙位數成長,下半年將比上半年明顯跳升之外,毛利率也會向30%以上的水準挑戰,儘管上半年EPS僅0.42元,但全年要向2元邁進。

李明指出,在台灣的IPC產業中,每年EPS沒有2元以上「相當丟臉」,因此要以「洪荒之力」達標。而針對與樺漢的整合,最立即的就是產能上的幫助,且透過樺漢的生產機制,還能幫助磐儀降低生產成本,而樺漢也能幫忙帶業務,例如曾把一些手持防爆裝置的高階產品訂單交給磐儀,磐儀也與樺漢攜手搶攻ESG商機,如智慧變電盤與水表。

除此之外,業績要前進一個位階,向20億以上挑戰,且EPS力拚逾2元,除了與樺漢製造、ODM業務的整合外,與控創通路的配合以及與谷歌共同發展雲地整合商模都有機會;至於與聯發科合資的磐旭智能也是一大動能,雙方在磐旭智能的整合綜效即將發揮。