樺漢三大事業體穩定成長！今年首季與全年業績高雙位數增長

工業電腦廠樺漢（6414）2022年集團營收寫下1204億元新高，品牌通路、工空設計、系統整合等三大事業體均穩定成長，隨著產業進入IPC 3.0階段，樺漢規劃多元、多角化永續發展策略，包括軟硬整合、智慧連動、雲網結合等布局，擘劃未來成長動能，展望2023年首季與全年業績可望維持高雙位數增長。

工業電腦行業已由過去1.0時代的嵌入式板卡，進入2.0時代的邊緣運算與雲網整合階段，接下來工業電腦產業將進入轉型數位、綠色、資安的3.0時代，除了提供硬體，服務範疇更將結合軟體，樺漢將由提供客戶解決方案，也更往前至顧問專業知識服務，「以前是硬體帶軟體，現在生意是軟體帶硬體」，樺漢總經理蔡能吉強調。

樺漢擘劃IPC3.0時代，產品發展將以軟硬整合+雲網結合訂閱式+全球在地化服務的ESaas（Ennoconn Solution as a Service）為主，2022年至2025年整體營收目標將成長20~25％，整體毛利率也以增加10~15％為目標，樺漢聚焦未來營運增長重點，由營收轉為獲利，營收階段性成長五成，每股盈餘成長一倍。

樺漢去第4季整體營收371.75億元，季增15.6％，工控設計、品牌通路、系統整合分別季增10.1％、35.7％、2.7％，推升2022年整體營收達1204億元，進一步設計製造與系統整合、利基產品-軟硬整合套件、軟體+軟體套件訂閱式服務的營收比重分別為58％、35％、7％。

其中，毛利率區間介於25％至35％間的「軟體+軟體套件訂閱式服務」方面，樺漢已發展出四大應用方案，包括能源監控管理、網路安全管理、裝置運行監控預測、供應鏈管理，尤其能源監控管理系統、供應鏈管理系統之解決方案的詢問度與合作接洽為最高。

樺漢董事長朱復銓表示，最近節能減碳軟硬整合系統，頗受市場好評，除了國內中央部會詢問外，也接到新加坡、越南、日本政府邀請參與大樓節能管理系統規劃，預估今年到明年間，也會在東南亞與東北亞當地成立據點，就近提供軟硬整合系統模塊；「節能減碳這方面，全世界越來越重視，很多公司都說會做，但舊大樓改建節能減碳系統，如何達到智慧連動是樺漢的最不一樣的強項」，朱復銓強調。

朱復銓補充，「我們甚至敢跟客戶強調，若干時間後達到省電費、降碳排的目標，必須要達標才能跟客戶收費」。換句話說，也因為能透過整機設備與人工智慧整合，客戶導入後降低人工費用，樺漢推廣的訂閱式服務也得以增長，對於毛利率提升更顯效果。

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• Yahoo財經特派記者 張家豪：職涯始於工商時報證券組，擔任撰述委員，負責證券主管機關與證券市場及科技產業。後因喜愛研究工廠與產業，而親身投入企業經營。用媒體眼界看事件，PM角度看產業，提供讀者更多新聞視角。