打造「臺灣+1」供應鏈!貿協率五金業者拓展紐、澳、泰新市場
台灣扣件、手工具業分居全球第三、第五出口國,為協助分散出口市場,提升出口動能,經濟部國際貿易署委託外貿協會籌組「五金扣件手工具業赴紐澳泰拓銷團」,前往澳洲、紐西蘭及泰國開拓新市場,包括拉釘鉚釘大廠恒昭、建築扣件大廠寬仕、宏穎、豐鵬,以及ESG與減碳提前執行的車用螺帽商如保興業,開拓新南向市場,建立「臺灣+1」供應鏈,並尋找替代性潛力市場。
臺灣五金產業以扣件及手工具最具代表性,也是臺灣的隱形冠軍產業,2023年臺灣扣件出口額達46億美元,是全球排名第三大的出口國,手工具出口額則為37.8億美元,為全球第五大手工具出口國,我國扣件及手工具的主要市場為美國、歐洲及日本等先進國家。
此次開拓新市場首站澳洲雪梨,除安排參訪澳洲大型零售商Brighton-Best International、Bunnings、專業級工具零售商Total Tools Smithfield,以及建材供應商Hume Building Products等總部,並深入了解當地企業的通路經營、倉儲及分銷運作模式,洽談會共有18家當地扣件和手工具業相關買主出席,總計進行108場次洽談。
與臺灣簽訂臺紐經濟合作協定(ANZTEC)的紐西蘭,臺灣扣件在紐西蘭享有關稅減免優惠前提下,洽談會共有27家當地主要扣件手工具買主參加,與團員進行139場次洽談,具代表性的買主包括紐西蘭進口批發商Allfast、ECKO Fastener等;並參訪紐西蘭扣件業三大巨頭之一ECKO Fastening Systems、建材供應商PlaceMakers Mt Wellington,扣件供應商Milsons 2012 Ltd等。
由於紐澳地區人工成本不斷上升,當地製造業紛紛撤退,因此進入當地市場的關鍵在於與當地通路商建立合作關係;此次洽談中,約70%的紐澳業界具代表性的買主親自到場,其中多為擁有獨立倉儲、發貨倉及門市的大型扣件業者。
最後一站曼谷則參訪泰國扣件製造和貿易商Thaimongkol Fasteners母公司MENAM STAINLESS WIRE PUBLIC;並參訪專門生產冷鍛和熱鍛零件的製造商BOLT & NUT INDUSTRY,與居家修繕零售賣場Thaiwatsadu,一對一洽談會計吸引52家買主與我商進行204場次洽談,現場互動熱絡,其中泰國扣件製造商Siam Screw更當場與去年10月在泰國新設廠的恆昭下訂單。
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